Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation

Overview

Das sind wir. Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen an unseren Standorten in Düsseldorf, München, Köln, Essen .

Position

Als Account Sales Executive sind Sie für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Telekommunikation verantwortlich. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Ihre Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität. Gemeinsame Erarbeitung der Kundenstrategie mit dem Client Executive Partner und interne Steuerung komplexer Sales-Prozesse im Telco-Umfeld.

Das sind Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation im Bereich Telekommunikation
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten
• Consultative Sales Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts
• Analyse von Markt, Endkunden und Wettbewerb sowie proaktives Management von Wettbewerbsrisiken und Innovationspotenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Organisation von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Business KPIs

• Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
• Projekt- und Operationsmargen
• Free Cash Flow (inkl. Billing Acceleration, Overdue Reduction)
• Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score

Das bringen Sie mit

Ausbildung & Erfahrung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisliche, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Telekommunikation.

Kompetenzen

• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz
• Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Telco (Fokus OSS/BSS Know How, Telco Network / Core, Telco Cloud, RAN, 5G, Telco AI- Ops, autonomous networks, ODA) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio
• Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeitendenetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, barrierefreies Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit ist Bestandteil unserer Lösungen und unseres Handelns.
• Innovation und Wachstum: Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, unterstützt durch ein nationales und internationales Netz
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders und stärken Beziehungen zu Kolleginnen/Kollegen, Kundinnen/Kunden und Partnern.

Ihre Ansprechpartnerin

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova über Vladina Zlatkova | LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform

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Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

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