Account- u. Partner-Manager (m/w/d)

Wir sind ein motiviertes Team, das für die Cybersicherheit brennt, und schützen unsere Kunden vor Cyber-Angriffen und deren verheerenden Folgen. Mit Security-Trainings und Workshops regen wir zur IT-Security-Sensibilisierung in der Gesellschaft an.

Deine Aufgaben:

• Du bist die:der zentrale Ansprechpartner:in für unsere Bestandspartner, unterstützt sie bei täglichen Herausforderungen und sicherst eine langfristige, loyale Zusammenarbeit.
• Du bist zuständig für die proaktive Recherche und Auswahl potenzieller neuer Partner, die strategisch unser Portfolio ergänzen.
• Du übernimmst Erstansprache und Prüfung neuer Kontakte, um sicherzustellen, dass sie kulturell und fachlich zu unseren Lösungen passen.
• Du unterstützt neue Partner beim Onboarding und sorgst dafür, dass sie alle Informationen und Tools haben, um unsere Services erfolgreich zu vertreten.
• Du sammelst systematisch Impulse aus dem Markt und von unseren Partnern, um unsere Produkte und Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
• Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst Du strategisch Wachstumspläne und KPIs, an denen Du den gemeinsamen Erfolg misst.
• Du begleitest den nachgelagerten Vertriebsprozess – von der Anforderungsabstimmung, bei der Du Bedarfe aktiv hinterfragst und schärfst, bis zur erfolgreichen Beauftragung sowie der Übergabe an das Vertriebsteam.
• Du repräsentierst unser Unternehmen bei Partnern vor Ort, auf Messen und Branchenveranstaltungen, um das Netzwerk zu pflegen und neue Impulse zu gewinnen.

Deine Qualifikationen:

• Du hast ein betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation – wir freuen uns auch über Quer- und Wiedereinsteiger, die für den Vertrieb brennen!
• Idealerweise verfügst Du über eine Grundqualifikation in der IT- oder Cyber Security oder über eine hohe Affinität zur IT (-Sicherheit). Du verstehst, worauf es in diesem sensiblen Bereich ankommt.
• Du bist technikaffin und hast Spaß daran, Dich in unsere innovativen Services einzuarbeiten.
• Deine Deutschkenntnisse sind auf Muttersprachenniveau, und Du kannst Dich auch auf Englisch sicher verständigen.
• Du denkst Vertrieb und Partnerbetreuung neu, frei von alten Strukturen und mit frischem Blick.
• Strategisches Denkvermögen verbunden mit operativer Umsetzungsstärke und Verhandlungsgeschick zeichnen Dich aus.
• Du verstehst Dich selbst als Teamplayer mit einer ausgeprägten Dienstleistungsmentalität und arbeitest eigenverantwortlich sowie lösungsorientiert.
• Du hast Lust auf Networking und freust Dich darauf, unser Unternehmen auf Messen und bei Partnern vor Ort zu repräsentieren.

Benefits:

Wir unterstützen Dich in Deinen individuellen Plänen und bieten Dir die Möglichkeit zur Weiterentwicklung und Förderung. Wir bieten attraktive Bonimodelle, 30 Tage Urlaub und Sonderurlaub. Unsere alljährlichen Incentives tragen zu einem starken Teamspirit bei. Weitere Benefits umfassen Corporate Benefits, ein umfangreiches Onboarding inkl. Buddy-Programm und ein Deutschlandticket für private Erkundungstouren.

Arbeitsort: Unser cooles Hacker-Loft im Herzen Bambergs; mobiles Arbeiten ist nach Absprache möglich. Ein Wohnsitz in der Region ist ein Plus, aber kein Muss – Hauptsache, die Chemie stimmt!