Business Development Manager - GTM (m/w/d)

Das sind wir

Als Vorreiter in der Green-Tech-Branche bieten wir dir die Möglichkeit, die Transformation des Energiemarktes mitzugestalten. Wir setzen auf erneuerbare Energien und innovative digitale Lösungen, um eine nachhaltige Zukunft zu schaffen. Mit LUOX Energy unterstützen wir unsere Kund:innen dabei, von der Energiewende zu profitieren. Wie? Indem wir ihnen Möglichkeiten eröffnen, sich Preisschwankungen am grünen Energiemarkt zunutze zu machen - über Dynamische Stromtarife und Direktvermarktung. Unsere Lösungen werden bereits aktiv genutzt - jetzt wollen wir unsere Reichweite gezielt ausbauen: über starke Partner und durch die strukturierte Qualifizierung relevanter Unternehmen. Dafür suchen wir dich: jemanden, der gerne Netzwerke aufbaut, Gespräche eröffnet und Chancen erkennt - und daraus Opportunities macht.

Deine Aufgaben

Als Business Development Manager (m/w/d) für unsere Marke LUOX Energy sorgst du dafür, erfolgversprechende Partnerschaften aufzubauen und den bestehenden Kundenkreis im Bereich B2B zu erweitern.

Deine Mission

• Du baust unseren Top-of-Funnel systematisch aus und sorgst dafür, dass aus Kontakten, Anfragen und Gesprächen konkrete, qualifizierte Opportunitäten entstehen.
• Über strategische Partnerschaften und die direkte Qualifizierung relevanter Unternehmen erhöhst du kontinuierlich die Anzahl und Qualität unserer Opportunitäten – und legst damit die Basis für nachhaltiges Wachstum.
• Dein Ziel: mehr relevante Gespräche, mehr passende Opportunities, weniger Streuverlust.

WAS DU BEI UNS MACHST

Partner Development

• Du identifizierst potenzielle Partner und sprichst sie aktiv an
• Du führst erste Gespräche und bewertest, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist
• Du entwickelst gemeinsam mit Partnern konkrete Ansätze zur Kundengewinnung
• Du legst den Grundstein für langfristige, belastbare Beziehungen

Erstgespräche & Qualifizierung

• Du führst Erstgespräche mit potenziellen Kunden und Partnern
• Du verstehst, wer dein Gegenüber ist, welche Rolle es hat und welches Thema wirklich relevant ist
• Du ordnest Anfragen dem passenden Angebot zu
• Du qualifizierst Opportunitäten strukturiert vor und übergibst sie an die passenden Sales Kollegen

Lead Generation & Networking

• Du generierst Leads über
• Messen & Events
• LinkedIn & dein persönliches Netzwerk
• Gezielte Outbound-Ansprache
• Du strukturierst Follow-ups und baust aktiv Pipeline auf

Zusammenarbeit & Struktur

• Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen
• Du pflegst deine Pipeline sauber im CRM
• Du besprichst Marktfeedback mit Product

WAS DIESE ROLLE NICHT IST

• Keine Produktentwicklungs- oder Konzeptionsrolle
• Keine reine Betreuung bestehender Kunden
• Keine Abschlussrolle (Closing liegt bei Sales)
• Keine klassische Call-Sales-Position

Dein Fokus liegt auf Anbahnung, Einordnung, Qualifizierung und Wachstum.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Sales, Partnerships oder vergleichbaren B2B-Rollen
• Freude daran, Gespräche zu führen und Menschen abzuholen
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen und Organisationen
• Lust auf Networking, Messen und aktive Marktansprache
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Motivation, bestehende Produkte erfolgreich in den Markt zu bringen
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch

Was du mitbringen solltest

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Sales, Partnerships oder vergleichbaren B2B-Rollen
• Freude daran, Gespräche zu führen und Menschen abzuholen
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen und Organisationen
• Lust auf Networking, Messen und aktive Marktansprache
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Motivation, bestehende Produkte erfolgreich in den Markt zu bringen
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch

Branchenkenntnisse im Energiemarkt und ein bestehendes Netzwerk sind ein großes Plus.

Das bieten wir dir

• Eine zentrale Rolle mit viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung
• Ein kleines, eingespieltes Team , das Marketing, Sales und Customer Success integriert denkt, und eng mit unseren internationalen Kolleg:innen aus Product / Development und Operations zusammenarbeitet
• Eine klare Vision und spannendes Umfeld im GreenTech-Bereich
• Flexible Arbeitszeiten mit Basis in unserem Office in Kreuzberg (wo auch dein:e vierbeinige Freund:in willkommen ist), mit bis zu 2 Homeoffice-Tagen pro Woche
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
• Raum und Förderung fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung

Lumenaza GmbH ist ein Unternehmen, das sowohl Software und Dienstleistungen als auch grünen, dezentralen Strom anbietet. Die SaaS-Plattform von Lumenaza unterstützt Energieunternehmen dabei, alle Schritte des Kundenprozesses zu verwalten – vom Anbieterwechsel über die Abrechnung bis hin zur Verwaltung von Energiegruppen und einem virtuellen Kraftwerk. Die Software automatisiert zahlreiche Arbeitsabläufe im Energiesektor und maximiert den Wert auch kleiner erneuerbarer Energieanlagen.

Unter der MarkeLUOX Energy bietet Lumenaza GmbH Endkunden einen grünen dynamischen Stromtarif, mit dem sie Strom zu Börsenstrompreisen beziehen können. Außerdem erhalten Kund:innen mit Biogas-, Wind- oder Solaranlagen die Möglichkeit, ihren grünen Strom zu Börsenstrompreisen einzuspeisen.