Business Development Manager (m/w/d) - Cloud & Managed Services

Responsibilities

• Märkte strukturieren, Potenziale systematisch erkennen
• Hoher Eigenverantwortung & nachhaltige Wachstumsinitiativen

About Our Client

• Unser Mandant ist ein mittelständischer IT-Dienstleister mit stark wachsenden Cloud-, Security- und Managed-Services-Lösungen.
• Etabliertes Kundenportfolio im Mittelstand
• Klare Wachstumsstrategie, hohe Investitionen in Innovation und Qualität
• Strukturierte PreSales-, Consulting- und Delivery-Teams, die Sie in der operativen Umsetzung unterstützen
• Ihr Fokus: Strategie, Geschäftsentwicklung und der Ausbau von Schlüsselbeziehungen - nicht Tagesgeschäftsvertrieb.

Job Description

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen für Cloud- und Managed-Services-Angebote
• Aufbau und Weiterentwicklung neuer Geschäftsfelder in definierten Zielbranchen (z. B. Fertigungsindustrie, Dienstleistungen)
• Identifikation und Aufbau strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Vertriebspartnern
• Durchführung von Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen
• Beratung von Kunden auf C‑Level und oberen Management‑Ebenen
• Steuerung komplexer Vertriebs‑ und Transformationsprojekte gemeinsam mit PreSales, Consulting und Management
• Verantwortung für strategische Vertragsabschlüsse inkl. Verhandlung von Rahmen‑ und Partnerschaftsverträgen
• Laufendes Monitoring der Pipeline‑Entwicklung in Ihrem Verantwortungsbereich

The Successful Applicant

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, strategischen B2B‑Vertrieb oder Partnermanagement im IT‑/Software‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Geschäftsfelder oder lösungsorientierter Vertriebsmodelle
• Ausgeprägte Netzwerkorientierung, souveränes Auftreten auf allen Management‑Ebenen
• Starkes analytisches und strategisches Denken, kombiniert mit einer Hands‑on‑Mentalität in der Umsetzung
• Sicher im Umgang mit komplexen Lösungs‑ und Dienstleistungsangeboten
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und sehr gute Englischkenntnisse

What's On Offer

• Sicherer Arbeitsplatz in einem wachstumsstarken IT-Unternehmen
• Großer Gestaltungsspielraum in der Entwicklung neuer Vertriebs‑ und Wachstumsthemen
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Boni
• Einflussreiche Rolle in strategischen Wachstumsprojekten und Marktinitiativen
• Individuelle Fort‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten, z. B. in Vertrieb, Leadership, Cloud‑Technologien
• Moderne Arbeitsumgebung, flexible Arbeitsformen (Hybrid), klare Projektverantwortung und kurze Entscheidungswege

Contact: Antonio Gomes

Job Ref: JN‑ ‑