Channel Manager (m/w/d) - Süd- und Westdeutschland

Eaton Soest, North Rhine-Westphalia, Germany

Die Eaton Corporation ist ein diversifiziertes Energiemanagementunternehmen, das 2022 einen Umsatz von 20,8 Mrd. US-Dollar erzielte. Mit energieeffizienten Lösungen unterstützen wir unsere Kunden bei einem effektiveren, sichereren, effizienteren und nachhaltigeren Management von elektrischer, hydraulischer und mechanischer Energie. Eaton hat sich dem Ziel verschrieben, durch den Einsatz unserer Energiemanagement-Technologien und -Dienstleistungen für mehr Lebensqualität zu sorgen und die Umwelt zu schützen. Eaton beschäftigt ca. 92.000 Mitarbeiter und verkauft Produkte an Kunden in mehr als 175 Ländern.

Gestalte mit uns die Energieinfrastruktur von morgen!

Du möchtest in einem internationalen Unternehmen Verantwortung übernehmen, strategisch arbeiten und echte Wirkung erzielen? Dann werde Teil von Eaton GEIS – einem weltweit führenden Anbieter von Lösungen für die Energieinfrastruktur.

Als Channel Manager bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Eaton GEIS und unseren Direktkunden, Vertriebspartnern, technischen Distributoren und Wiederverkäufern. Du berichtest an den Leiter der Vertriebszone und funktional an den Channel Director EMEA. Du arbeitest eng mit den anderen Channel Managern in deiner Zone sowie mit den Account Managern für Direktkunden zusammen. Dein Fokus liegt auf der strategischen Betreuung unserer Direktkunden und Schlüsselpartner im Vertriebskanal für das Produktportfolio von Eaton GEIS. In Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement sorgst du für Sichtbarkeit, Engagement und Marktanteilsgewinn von Eaton GEIS. Du setzt Durchdringungsstrategien um, um unsere Angebotsquote und unseren Marktanteil bei Distributoren zu erhöhen.

Deine Aufgaben – Vielseitig und Wirkungsvoll

• Kundenbeziehungen aktiv gestalten: Betreuung und Ausbau bestehender Kunden sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Strategische Marktentwicklung: Entwicklung von Business‑Development‑Strategien im Einklang mit der europäischen Gesamtstrategie.
• Vertriebsplanung & Umsetzung: Durchführung von Business Reviews, Analyse von Vertriebsdaten und Ableitung konkreter Maßnahmen.
• Projekt‑ & Vertragsverhandlungen: Verantwortung für Vertragsabschlüsse mit Direktkunden, EGH, CAPs und Distributoren.
• Performance‑Analyse: Bewertung der Vertriebsleistung nach Region, Land und Zone.
• Kundenbesuche & Events: Regelmäßige Vor‑Ort‑Termine sowie Teilnahme an Messen zur aktiven Vermarktung unserer Lösungen.
• Compliance & Sicherheit: Sicherstellung der Einhaltung aller ethischen, gesundheitlichen und sicherheitsrelevanten Standards.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelor‑ oder Masterstudium im Bereich Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder einem vergleichbaren technischen Studiengang. Alternativ eine qualifizierte Ausbildung zum Techniker oder Meister.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im Bereich Elektrotechnik.
• Dienstsitz vorzugsweise im Vertriebsgebiet.

Skills

• Kenntnisse im Umgang mit explosionsgefährdeten Bereichen und relevanten Zertifizierungen von Vorteil.
• Nachweisbare Erfolge im kommerziellen Vertrieb und in der Kundenbetreuung.
• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und strategisches Denkvermögen.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Gutes Verständnis für Marktmechanismen und die wichtigsten Einflussfaktoren.
• Teamfähigkeit und Freude an internationaler Zusammenarbeit.
• Analytisches Denken und Erfahrung mit modernen Analysetools (z. B. MS Office, Power BI).
• Idealerweise Erfahrung im Projektmanagement.

Was wir anbieten

• Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energieindustrie hat.
• Arbeit in einem Unternehmen mit Engagement für Inklusion & Diversität und Nachhaltigkeit.
• Zahlreiche, ständig weiterentwickelte Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten – eigene Eaton University.
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem global agierenden und in Deutschland stark verwurzelten Unternehmen.
• Starke Prozesse und state‑of‑the‑art Systeme und -Tools.
• Strukturierte Mitarbeiter*innen‑Entwicklungsprozesse, offene Feedbackkultur mit Entwicklungsplänen.
• Detaillierte Einarbeitungsbegleitung und gut strukturiertes Onboarding.
• Zahlreiche Möglichkeiten, sich ehrenamtlich bei verschiedenen IERGs im Bereich Inklusion und Diversität zu engagieren.
• Attraktives Grundgehalt, 20 % Bonus sowie Firmenwagen.

Wir sind verpflichtet, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Rekrutierungsprozesse verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden rechtswidrige Diskriminierung von Bewerbern aufgrund ihres Alters, ihrer Hautfarbe, Behinderung, ihres Familienstandes, ihrer nationalen Herkunft, ihres Geschlechts, ihrer Geschlechtsidentität, genetischer Informationen, ihrer Rasse oder ethnischen Herkunft, ihrer Religion, ihrer sexuellen Orientierung oder eines anderen gesetzlich geschützten oder vorgeschriebenen Status.