Channel & Strategic Partnerships Manager (w/m/d)

Du willst die Zukunft der Rechtsbranche aktiv mitgestalten? Als Teil unseres Strategy & Alliances Teams bei stp.one hast du die Chance, an der Schnittstelle von Technologie, Recht und Business eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Gemeinsam mit starken Partnern baust du ein Ökosystem, das die digitale Transformation der Rechtswelt vorantreibt. Dabei positionierst du stp.one als führenden Innovator im Bereich Legal Software und treibst den Erfolg unseres STP Marketplace durch strategische Partnerschaften, Marktbeobachtung und aktive Interessenvertretung voran.Klingt spannend? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams! ✅Deine AufgabenStrategische PartnerschaftenAufbau und Pflege nationaler und internationaler Geschäfts- und TechnologiepartnerschaftenIdentifikation, Gewinnung und Abschluss neuer strategischer Partner für die STP GruppeErweiterung unseres Lösungsportfolios durch innovative Kooperationen Go-to-Market & VertriebSteuerung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten und Definition von Businessplänen mit AllianzpartnernUnterstützung des Vertriebs bei gemeinsamen Kundenprojekten und regelmäßige PartnergesprächeKoordination interner Teams (Sales, Product, Marketing, Customer Success) für erfolgreiche Partneraktivitäten Interessenvertretung & NetzwerkRepräsentation von STP in Branchenverbänden, Fachgremien und gegenüber politischen StakeholdernAktive Präsenz auf LegalTech-Events, Konferenzen und InnovationsnetzwerkenAufbau von Beziehungen zu Meinungsführern und Entscheidungsträgern im LegalTech-Ökosystem Marktbeobachtung & StrategieAnalyse von Markttrends, Wettbewerbern und regulatorischen Entwicklungen (z. B. DSGVO, EU AI Act)Entwicklung eines Alliance-Strategy-Frameworks in Abstimmung mit der Unternehmensstrategie 💡Dein ProfilMarkt- und Branchenkenntnisse (Must-have)Tiefes Verständnis des deutschen und internationalen Rechtsmarktes (Anwaltschaft, Justizverwaltung, Unternehmensjuristen, Notariat, Insolvenzverwaltung, Steuerberatung)Fundierte Kenntnisse der LegalTech-Landschaft: Trends, Innovationen, führende Anbieter, Geschäftsmodelle und MarktdynamikenVerständnis für juristische Arbeitsabläufe und Pain Points – idealerweise durch juristischeAusbildung oder langjährige Tätigkeit in der RechtsbrancheKenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen (DSGVO, BRAO, EU AI Act etc.)Bestehende Netzwerke im LegalTech-Ökosystem sind ein Plus Fachliche KompetenzenErfahrung im Channel- und Strategic-Alliance-ManagementErfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen (LegalTech von Vorteil)IT-Affinität, SaaS-Know-how und Verständnis für API-IntegrationenErfahrung in Public Affairs oder Verbandsarbeit wünschenswertSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftReisebereitschaft im Rahmen von Netzwerkveranstaltung und Teamtagen vor Ort in Karlsruhe (insgesamt ca. 2-5 Tage pro Monat im Schnitt) 🤝BewerbungsprozessDigitales Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.Videointerview: Du lernst unseren VP Strategy & Alliances kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.Vor Ort Interview & Team kennenlernen: Du besuchst uns vor Ort in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe und du lernst dein künftiges Team kennen. 🎉BenefitsUnsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careersAls europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete KarrierepfadeMitarbeitendenempfehlungsbonusMobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen VerkehrsmittelnWorkation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EUBildschirmarbeitsplatzbrilleSteuerfreie SachbezügeEvents & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.)Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office, Teilzeit usw.)Englischkurse für alle Level