Channel & Strategic Partnerships Manager (w/m/d)

Kurzbeschreibung

Du willst die Zukunft der Rechtsbranche aktiv mitgestalten? Als Teil unseres Strategy & Alliances Teams bei stp.one hast du die Chance, an der Schnittstelle von Technologie, Recht und Business eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Gemeinsam mit starken Partnern baust du ein Ökosystem, das die digitale Transformation der Rechtswelt vorantreibt. Dabei positionierst du stp.one als führenden Innovator im Bereich Legal Software und treibst den Erfolg unseres STP Marketplace durch strategische Partnerschaften, Marktbeobachtung und aktive Interessenvertretung voran.

Deine Aufgaben

Strategische Partnerschaften

• Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Geschäfts- und Technologiepartnerschaften
• Identifikation, Gewinnung und Abschluss neuer strategischer Partner für die STP Gruppe
• Erweiterung unseres Lösungsportfolios durch innovative Kooperationen

Go-to-Market & Vertrieb

• Steuerung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten und Definition von Businessplänen mit Allianzpartnern
• Unterstützung des Vertriebs bei gemeinsamen Kundenprojekten und regelmäßige Partnergespräche
• Koordination interner Teams (Sales, Product, Marketing, Customer Success) für erfolgreiche Partneraktivitäten

Interessenvertretung & Netzwerk

• Repräsentation von STP in Branchenverbänden, Fachgremien und gegenüber politischen Stakeholdern
• Aktive Präsenz auf LegalTech-Events, Konferenzen und Innovationsnetzwerken
• Aufbau von Beziehungen zu Meinungsführern und Entscheidungsträgern im LegalTech-Ökosystem

Marktbeobachtung & Strategie

• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und regulatorischen Entwicklungen (z. B. DSGVO, EU AI Act)
• Entwicklung eines Alliance-Strategy-Frameworks in Abstimmung mit der Unternehmensstrategie

Dein Profil

Markt- und Branchenkenntnisse (Must-have)

• Tiefes Verständnis des deutschen und internationalen Rechtsmarktes (Anwaltschaft, Justizverwaltung, Unternehmensjuristen, Notariat, Insolvenzverwaltung, Steuerberatung)
• Fundierte Kenntnisse der LegalTech-Landschaft: Trends, Innovationen, führende Anbieter, Geschäftsmodelle und Marktdynamiken
• Verständnis für juristische Arbeitsabläufe und Pain Points – idealerweise durch juristische Ausbildung oder langjährige Tätigkeit in der Rechtsbranche
• Kenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen (DSGVO, BRAO, EU AI Act etc.)
• Bestehende Netzwerke im LegalTech-Ökosystem sind ein Plus

Fachliche Kompetenzen

• Erfahrung im Channel- und Strategic-Alliance-Management
• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen (LegalTech von Vorteil)
• IT-Affinität, SaaS-Know-how und Verständnis für API-Integrationen
• Erfahrung in Public Affairs oder Verbandsarbeit wünschenswert
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft im Rahmen von Netzwerkveranstaltung und Teamtagen vor Ort in Karlsruhe (insgesamt ca. 2-5 Tage pro Monat im Schnitt)

Bewerbungsprozess

• Digitales Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Videointerview: Du lernst unseren VP Strategy & Alliances kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Vor Ort Interview & Team kennenlernen: Du besuchst uns vor Ort in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe und du lernst dein künftiges Team kennen.

Benefits

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres‑Kick‑off usw.)
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home‑Office, Teilzeit usw.)
• Englischkurse für alle Level

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting‑Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick:

Kontaktdaten

Melde dich bei Fragen gerne!

Alexandra Ferschke

E-Mail:

Über uns

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