Department Manager Field Service

Unsere Mandantin ist ein führendes pharmazeutisches Unternehmen mit Sitz in Süddeutschland. Mit langjähriger Tradition und stetigem Wachstum ist es als erfolgreiches Unternehmen seit Jahrzehnten im Pharmamarkt bekannt und geschätzt. Es ist nicht nur verlässlicher Partner für Apotheken und den pharmazeutischen Großhandel, sondern auch für Patienten und Krankenkassen. Das Produktportfolio erstreckt sich von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln über OTC-Produkte bis hin zu Medicalprodukten. Der Fokus liegt hierbei auf qualitativ hochwertigen Präparaten, die in fast allen Apotheken in Deutschland vertrieben werden.

Wenn Sie heute schon Verantwortung für ein Außendienstteam, Umsätze und Strukturen tragen und ein Unternehmen suchen, in dem der Mensch im Mittelpunkt steht sowie Freude an folgenden Herausforderungen haben, dann suchen wir Sie!

Ihre Aufgaben

Vertriebsstrategie & Umsatzverantwortung

• Mitentwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie für Parallelimporte
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz, Rohertrag und Zielerreichung
• Ableitung klarer Verkaufsprioritäten aus Sortiments-, Preis- und Marktanalysen
• Steuerung der Apothekenfokussierung (A-/B-/C-Kunden, Kooperationsapotheken)

Führung & Performance-Management

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines bundesweiten Außendienstteams
• Konsequentes Performance-Management anhand klar definierter KPIs
• Durchführung von regelmäßigen Reviews, Zielvereinbarungen und Incentive-Steuerung
• Aufbau einer leistungsorientierten, vertrieblich geprägten Unternehmenskultur

Marktbearbeitung & Key Accounts

• Persönliche Betreuung ausgewählter Key Accounts, Kooperationen und Großkunden
• Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Parallelimport-Partner
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Entscheidern im Apothekenmarkt
• Impulsgeber für neue Vertriebsansätze und Differenzierungsstrategien

Strukturen, Prozesse & Skalierung

• Weiterentwicklung von Gebietsstrukturen, Besuchsfrequenzen und Außendienstprozessen
• Optimierung von CRM-, Reporting- und Forecasting-Strukturen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Innendienst, KAM und Geschäftsleitung
• Aktive Mitgestaltung von Wachstums- und Skalierungsprojekten

Compliance & Verantwortung

• Sicherstellung eines regelkonformen, wirtschaftlich verantwortlichen Vertriebs
• Integration regulatorischer Anforderungen in eine schlagkräftige Vertriebsorganisation
• Vorbildfunktion in Compliance, Professionalität und Marktauftritt
• Mehrjährige Führungserfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise im Parallelimport-, Generika- oder Rx-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie der relevanten Rahmenbedingungen
• Erfahrung in der strategischen Vertriebssteuerung und in der professionellen Gebietsstrukturierung
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen sowie in der Arbeit mit vertriebsrelevanten Kennzahlen
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Motivation und nachhaltigen Entwicklung von Außendienstmitarbeitern
• Durchsetzungsstarke, gleichzeitig empathische und teamorientierte Führungspersönlichkeit
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie strategische Weitsicht
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
• Souveränes und überzeugendes Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern
• spannende, abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgabe in einem zukunftsorientierten Unternehmen
• attraktives Fixgehalt sowie erfolgsbasierte Zusatzvergütung
• Firmenfahrzeug (auch zur privaten Nutzung)
• 30 Tage Urlaub
• sonstige Benefits (Weiterbildungsmöglichkeiten, Altersvorsorge, Firmenevents, Betriebsrestaurant, kostenlose Parkplätze)