Director Sales

Unser Mandant ist ein europaweit führender Anbieter im Bereich erneuerbare Energien und einer der technologischen Vorreiter der solargetriebenen Sektorkopplung. Das Unternehmen bietet integrierte Lösungen für Photovoltaik, Stromspeicher, Wärme und E-Mobilität, digital vernetzt, qualitativ führend und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet.

Für die Weiterentwicklung und Skalierung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir einen erfahrenen Director Sales Europe (m/w/d), der ein bereits bestehendes Team führt, strukturiert ausbaut und die Go-to-Market-Strategie operativ auf die Straße bringt. Der ideale Zeitpunkt: Die Strategie steht, Strukturen werden aktuell aufgebaut — jetzt braucht es eine starke, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit.

Aufgaben

• Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend)

• Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant)

• Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden

• Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-basiertes Performance Management

• Weiterentwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im zweistufigen B2B-Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner)

• Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner

• Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence)

• Analyse von Markt- und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen

• Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals

• Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions

Qualifikation

• Mindestens 8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen

• Erfahrung im Außendienst-Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance-Steuerung

• Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren)

• Branchenhintergrund in:

– Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt)

– EnergyTech / Energiemanagement

– Heizungs-/Klima-/Gebäudetechnik (HKS)

• Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI-Steuerung und Budgetverantwortung

• Salesforce-Expertise

• Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien-Schnittstellen

• Sehr gute Englischkenntnisse

Benefits

• remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle

• Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen

• 20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge

• Deutschlandticket, Jobrad & E-Lademöglichkeiten

• Attraktive Mitarbeiter-Empfehlungsprogramme

• Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur

Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die…

• den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können

• in der PV- oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind

• KPI-orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen

• sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen

• ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten