Enterprise Account Executive – DACH (m/w/d)

Conductor ist die führende Enterprise-Plattform für AEO (Answer Engine Optimization). Die weltweit bekanntesten Marken nutzen Conductor, um ihre Autorität und Sichtbarkeit sowohl in KI-basierten als auch in traditionellen Suchmaschinen zu steigern. Von der Verfolgung der Präsenz in LLMs über das Echtzeit‑Monitoring der technischen Website‑Gesundheit bis hin zur KI‑gestützten Content‑Erstellung im großen Stil – Conductor bietet eine „Single Source of Truth“ für digitales Wachstum, alles auf einer zentralen Plattform.

Conductor ist ein missionsgetriebenes Unternehmen, das sich Innovation, Kundenerfolg und einer starken Unternehmenskultur verschrieben hat. Erfolg bedeutet für uns, das Leben aller in unserem Umfeld zu verbessern – das unserer Kunden, deren Kunden, unserer Mitarbeiter und unserer Communities.

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Enterprise Account Executive, der unser Sales‑Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie für die Identifizierung, Pflege und den Abschluss hochkarätiger Verkaufschancen bei Unternehmenskunden verantwortlich. Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für SEO‑Technologie, Website‑Monitoring und digitales Marketing, um strategische Beziehungen aufzubauen und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Idealerweise sind Sie ein proaktiver Self‑Starter mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.

Hinweis: Diese Position erfordert die Anwesenheit in unserem Berliner Büro an vier Tagen pro Woche (Montag–Donnerstag). Im Monat August ist die Arbeit vollständig remote möglich. Ihre Aufgabengebiete umfassen:

Aufgaben

• Full Sales Cycle Management: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses vom Prospecting bis zum Abschluss. Sie entwickeln Strategien, um Enterprise‑Kunden zu gewinnen und Quoten zu übertreffen.
• Pipelines Entwicklung: Aufbau und Management einer robusten Sales‑Pipeline sowie Vorantreiben strategischer Deals.
• Value Proposition & ROI: Vermittlung des Nutzens und des ROI unserer Lösungen gegenüber verschiedenen Stakeholdern, abgestimmt auf die spezifischen Bedürfnisse der Interessenten.
• Bedarfsanalyse & Produkt‑Demonstrationen: Durchführung tiefgreifender Bedarfsanalysen sowie überzeugende Produktpräsentationen und Demonstrationen.
• CRM‑Management: Pflege präziser und aktueller Vertriebsdaten und Kundeninteraktionen in Salesforce.
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Customer Success und anderen Teams für eine nahtlose Customer Journey.
• Branchen‑ & Produkttiefengehörigkeit: Kontinuierliche Weiterbildung über Branchentrends, Wettbewerb und neue Technologien sowie tiefgreifende Kenntnis des gesamten Conductor‑Portfolios.

Profil und Qualifikationen

• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicher in Englisch und Deutsch (C2‑Niveau oder Muttersprache).
• Ausbildung: Bachelor‑Abschluss in BWL, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (oder vergleichbare praktische Erfahrung).
• Erfahrung: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B Enterprise‑SaaS‑Vertrieb. Erfahrung als SDR wird angerechnet.
• Zielerreichung: Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Sales‑Cycle‑Erfahrung: Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen im Enterprise‑Sektor.
• Branchenfokus: Erfahrung im Bereich MarTech oder SEO/Optimierung ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Kommunikation & Überzeugungskraft: Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Stakeholder auf C‑Level‑Ebene zu beeinflussen.
• Organisationstalent: Prozessorientierte, hochorganisierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• CRM‑Kenntnisse: Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren Tools.
• Emotionale Intelligenz: Hoher EQ, Empathie, Verhandlungsgeschick und Problemlösungskompetenz.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu Dienstreisen.
• Selbstbewusstsein: Vertrautheit mit strukturierten Sales‑Methoden (z. B. MEDDIC).

Die Zukunft der Arbeit bei Conductor: Bei Conductor nutzen wir KI nicht nur – wir weben sie in alles ein, was wir tun. Wir suchen „AI‑leading“ Talente: Menschen, die neugierig und anpassungsfähig sind und KI nutzen, um ihre Wirkung zu maximieren. Im Rahmen unseres Bewerbungsprozesses findet daher eine Bewertung Ihrer KI‑Kompetenz durch ein Fachpanel statt, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, in diesem technologiegetriebenen Umfeld eine Führungsrolle einzu­nehmen.

Chancengleichheit & Diversity: Conductor GmbH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und schaffen ein inklusives Umfeld. Vielfältige Perspektiven treiben unsere Innovation voran. Alle Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikation, Leistung und geschäftlichen Anforderungen – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Herkunft, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

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