EU-Pass- Remote/Hybrid Channel Partner Manager (m/w/d) für D/EU

Stellenbeschreibung: (Kanal-)Partnermanager

Diese Rolle ist hybrid oder remote für Kandidaten, die außerhalb des Arbeitsortes ansässig sind, aber einen EU-Pass besitzen.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für das Partnermanagement der Pipeline, das Aufspüren neuer Möglichkeiten und das Vorantreiben eines erfolgreichen und profitablen Abschlusses der Geschäftsabschlüsse.
• Verstehen des Partner-Marktes und des Wettbewerbs sowie Evaluierung des Wiederverkäufer-Interesses.
• Schaffung von Partnerloyalität und Förderung der Partnerkompetenzen und -zertifizierung für die Produkte der Business Unit (BU).
• Sicherstellen, dass Partner Werbeaktionen, Veranstaltungen und Programme optimal nutzen.
• Zusammenarbeit mit den Partnern zur Steigerung des Umsatzes für die BU durch Kampagnen, Identifizierung (und Abschluss) von Geschäftsmöglichkeiten und andere Methoden.
• Ermittlung und Gewährleistung der Transparenz qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten und Ergreifen von Maßnahmen zu deren Abschluss zusammen mit den Partnern; bei Bedarf Unterstützung der Partner beim Abschluss großer Geschäfte.
• Enge Zusammenarbeit mit Telemarketing, Endkunden-Vertriebsteams und anderen Schlüsselressourcen zur Maximierung von Umsatz und Kunden-/Partnerzufriedenheit.
• Überwachung der Umsetzung des Partner-Marketingplans, Überprüfung und Vorschläge zu Investitionen und Co-Marketing-Aktivitäten, Überwachung des ROI (Return on Investment).
• Gelegentliche Teilnahme an Länder-Partnerveranstaltungen zur Treffen wichtiger Partner.

Ihr Profil

Wir empfangen unsere Vordenker (Game-Changer) mit offenen Armen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, die neugierig und lernbereit sind. Ihr natürliches Talent, anderen zu helfen und für unsere Kunden alles zu geben, passt perfekt zu dem, was wir tun und wer wir sind.

Idealerweise erfüllen Sie folgende Voraussetzungen

• Sie sind zweisprachig oder fließend in Deutsch oder einer anderen EU-Sprache und verfügen über fortgeschrittene Englischkenntnisse.
• Sie haben idealerweise zwei Jahre einschlägige technische Vertriebserfahrung.
• Sie sind mit Channel-Programmen vertraut.
• Sie besitzen ausgezeichnete Fähigkeiten im Verhandlungsmanagement und starke Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich), einschließlich hervorragender Telefon- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sie arbeiten zielorientiert unter Einsatz von Verhandlungsgeschick, Teamwork/Zusammenarbeit, Motivation sowie Zeitmanagement/Arbeitspriorisierung.
• Sie können Innovationsfähigkeit und gutes Urteilsvermögen/Problemlösungskompetenz bei Entscheidungen demonstrieren.
• Sie können einen individuellen Aktionsplan zur Erreichung von Zielen festlegen und die geeigneten Mittel dafür nutzen.

Von Vorteil wäre es, wenn Sie

• Erfahrung in der Arbeit in einem Channel-Umfeld haben und Kenntnisse über Partner und Distributoren besitzen.