Head of Key Account Management – Handelskette (m/w/d)

Ihre Mission

Als Head of Key Account Management bei der Akar GmbH tragen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Betreuung unserer wichtigsten Handelspartner. Sie entwickeln nachhaltige Wachstumsstrategien für komplexe Handelsstrukturen und führen Ihr Team performanceorientiert entlang klar definierter Umsatz-, Ertrags- und Distributionsziele.

Sie agieren als unternehmerisch denkende Führungskraft an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Supply Chain.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Key-Account-Strategie für nationale Handelskunden
• Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Budgetziele
• Jahresgesprächs- und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene
• Entwicklung kundenindividueller Wachstums- und Listungsstrategien
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level- und Einkaufsleitungsebene
• Steuerung von Category-Management- und POS-Maßnahmen
• Monitoring von Absatz-, Markt- und Wettbewerbskennzahlen
• Forecast-Planung in enger Abstimmung mit Supply Chain und Controlling
• Fachliche und disziplinarische Führung des Key-Account-Teams
• KPI-basierte Steuerung und Performance-Management
• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und CRM-Strukturen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing und Produktmanagement

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Umfeld von Handelsketten (idealerweise FMCG oder Konsumgüter)
• Nachweisbare Erfolge in Jahresgesprächen und Konditionsverhandlungen
• Fundierte Kenntnisse in Pricing-, Konditions- und Margenlogik
• Hohe analytische Kompetenz und sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen
• Führungserfahrung und ausgeprägte Kommunikationsstärke
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Türkischkenntnisse von großem Vorteil

Wir bieten

• Strategische Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Unternehmenswachstum
• Großer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientierter Bonuskomponente
• Dienstwagenregelung
• Moderne Arbeitsstrukturen mit hoher Eigenverantwortung

Zielsetzung der Rolle

• Nachhaltige Umsatz- und Margensteigerung im Bereich Handelskette
• Ausbau der Distribution und Platzierung
• Professionalisierung der Key-Account-Strukturen
• Aufbau langfristiger, strategischer Handelspartnerschaften