Junior Account Executive / Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS Industrie

Kurzzusammenfassung

Setago ist ein kleines SaaS-Unternehmen aus Nürnberg, Teil der Phoenix Mecano Group. Wir digitalisieren Shopfloor-Prozesse: digitale Arbeitsanweisungen, geführte Montage, Qualitätsprüfungen & revisionssichere Nachweise. Optional ergänzend durch Sensorik-/Hardware-Integrationen.

Wichtig: Trotz Konzernzugehörigkeit arbeiten wir wie ein Startup in der Skalierungsphase – pragmatisch, schnell, iterativ. Unsere Mitarbeiter gestalten mit, statt in starre Strukturen einzufügen.

Warum wir dich suchen

Aktuell skalieren wir unsere LeadGenerierung. Es ist wichtig, dass kein Lead liegen bleibt. Du übernimmst die Verantwortung für Sales‑Calls und den Abschlussprozess. In Wochen mit weniger neuen Leads sorgst du aktiv für zusätzliche qualifizierte Gespräche.

Deine Rolle

1) Closing & Deal‑Führung (ca. 70%)

• Leads übernehmen, priorisieren, innerhalb von 24 h einen Next Step setzen
• Discovery Calls führen und qualifizieren
• Demos / Use‑Case Walkthroughs durchführen
• Follow‑Ups treiben, Stakeholder einbinden, Next Steps setzen
• Deals bis zum Abschluss voranbringen
• CRM sauber pflegen (Stages, Notes, Next Step, Close Dates)
• Wöchentlich: Zahlen reviewen + 1–2 konkrete Verbesserungen testen

2) Lead‑Aktivierung (ca. 30 % – nur in Low‑Lead‑Phasen)

Wichtig zur Abgrenzung: E‑Mail‑Outreach liegt primär bei Ops, Partnerschaften/Multiplikatoren bei der Geschäftsführung.

• Cold Calls auf vorhandene Zielaccount‑Listen
• Personalisierter LinkedIn Outreach als Ergänzung
• Re‑Activation: alte Leads/Opportunities in HubSpot wieder bewegen
• Referrals/Intros aus laufenden Gesprächen heraus generieren
• Inbound‑Conversion verbessern (Speed & Qualität der Erstreaktion)

Qualifikation

Für alle, die am Anfang ihrer Sales‑Karriere stehen und schnell Verantwortung übernehmen wollen, mit echter Ownership statt „Aufgaben abarbeiten“. Du siehst Sales als Handwerk: du willst lernen, iterieren, besser werden, und bist gerne in einem Umfeld, in dem man Dinge aufbaut und sichtbar Impact liefert.

Ehrlich gesagt ist diese Rolle wahrscheinlich nicht ideal für dich, wenn …

• du ein „gemachtes Nest“ mit konstant hohem Inbound erwartest
• du nur ein Doing siehst, wenn neue Leads reinkommen
• du starre Prozesse brauchst, die seit Jahren unverändert sind

Was du mitbringen solltest

Must‑haves

• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
• Verbindlichkeit, Struktur, sauberes Nachfassen
• Ownership‑Mindset (Bewegung erzeugen statt warten)
• CRM‑Disziplin (HubSpot)

Nice‑to‑haves

• Erste Berührung mit Sales (Werkstudent/Praktikum, Recruiting, Customer Support)
• Interesse an Industrie/Produktion/Lean
• Call‑Routine (oder Lust, es schnell zu lernen)

Prozess

• 20–30 Min Kennenlernen
• Praxisaufgabe (30 Min): Mini‑Discovery
• Q&A
• Entscheidung in max. 1 Woche

Bewerbung

LinkedIn/Profil + 3–5 Sätze: Warum Industrie/SaaS? Warum passt dir Startup‑Struktur?