(Junior) Sales Development Representative (w/m/d)

Deine Aufgaben

Du bist die Speerspitze im Neukundenvertrieb und die erste FTAPI-Stimme bei potentiellen Kunden.

• Schaffe neue Chancen in Form von Opportunities für den Neukundenvertrieb und arbeite eng mit den Sellern zusammen um die Qualität deiner erzeugten Opportunities stetig zu optimieren.
• Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden für FTAPI und überzeugst sie mit deiner offenen und selbstsicheren Art.
• In deiner Rolle bist du für den ersten Kontaktpunkt zu unseren künftigen Kunden verantwortlich und legst so den Grundstein für eine reibungslose Zusammenarbeit.
• Du zeigst Lösungen zu Pains & Herausforderungen für sicheren Datentransfer in Healthcare, Government, Industry, uvm. auf.

Dein Profil

• Andere Menschen würden dich als überzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen.
• Du setzt dir gerne selbst ambitionierte Ziele und wirst auch gerne kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen.
• Deine Kommunikationskenntnisse und Ausdrucksweise ist in Schrift und Wort hervorragend (Deutsch muss, weitere Sprachen von Vorteil).
• Aufkommende Probleme gehst du stets lösungsorientiert an.
• Eine gewisse Hartnäckigkeit und gute Argumentationen zeichnen dich aus.
• Du hast Freude im Austausch mit Kunden und überzeugst diese gerne von einem Produkt, bzw. einer Lösung.
• Du verfügst über ein Gespür für Menschen.
• Du bist hoch motiviert und legst eine Menge Eigeninitiative an den Tag.
• Vorkenntnisse im Sales Development von Vorteil, aber kein Muss.

Was dich erwartet

Freu dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland. Die persönliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter*innen liegt uns sehr am Herzen. Ab Tag 1 startet dein Trainingsplan zum SDR Champion:

• Wir unterstützen dich durch Daily on-the-job Trainings mit deinen Team Leads und Team Senioren.
• Du bekommst unlimited access zur Sales-Wissensdatenbank (Videos, Demos, Pitches, uvm.).
• Erhalte 8 interne C-Level-Coachings (u.a. durch unseren CEO).
• Du nimmst wöchentlich an legendary Sales-Coachings durch unsere externen Business-Coaches teil.
• Du erhältst fortlaufende Personal- & Career-Coachings für deine persönliche Weiterentwicklung.
• Immer an deiner Seite: Dein FTAPI Buddy.

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Du erhältst ein Fixgehalt sowie einen Variablen Anteil (Provision) basierend auf deiner Zielerreichung. Folgende Zielgehälter bei 100% Zielerreichung kannst du bei uns erreichen:

• Junior SDR: 55k im 80/20 Split (Fix/Variable).
• Professional SDR Median: 68k (60/40 Split).
• Senior SDR Median: 75k (60/40 Split).

Doch hier endet deine Entwicklung natürlich nicht! Bei einem Wechsel in unser Team aus New Business Account Executives erwarten dich folgende Zielgehälter:

• Junior AE Median: 72k (60/40 Split).
• Professional AE Median: 90k (60/40 Split).
• Senior AE Median: 126k (60/40 Split).

Dein finales Gehalt richtet sich unter anderem nach deiner Vorerfahrung aus. Lass uns die mögliche Gehaltshöhe gerne im Interview besprechen.

Für das Jahr 2024 stehen wir aktuell bei einer durchschnittlichen quota attainment von 102% im New Business Sales Development Team.

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.