Key Account Manager*in Pneumologie (m/w/d) - Paderborn, Schmallenberg, Kassel, Göttingen

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Stellenbeschreibung:

Key Account Manager in Pneumologie (m/w/d) – Paderborn, Schmallenberg, Kassel, Göttingen role at GSK

Posted Date: Oct

Bitte bewerben Sie sich mit sowohl der deutschen als auch der englischen Version Ihres Lebenslaufs.

Overview

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. Our culture emphasizes ambition for patients, accountability for impact and doing the right thing.

If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the GSK Service Centre at (US Toll Free) or (outside US). GSK is an Equal Opportunity Employer and is committed to equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information, military status or any basis prohibited under law.

Responsibilities

Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika-Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und/oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen.
Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen.
Bedarfsorientiertes Key Account-/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie aktive Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner.
Erstellen von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetige Zielverfolgung anhand von Analysesystemen.
Durchführen von Marktanalysen und Erstellen von Berichten (Fortschrittsberichte), Accountplänen inklusive strategische, account-spezifische Ziele (Maßnahmenplan).
Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal inklusive eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen.
Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen.
Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z.B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken).
Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet.
Weitere Anforderungen entsprechen dem integren ethischen Anspruch von GSK.

Haltung und Fähigkeiten

Hohe Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und Freude an Teamarbeit.
Neugier, Proaktivität und Bereitschaft, neue Dinge auszuprobieren und Lösungen eigenständig zu verbessern.
Strategische, ergebnisorientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung.
Bereitschaft und Freude am Einsatz digitaler Medien/Kanäle zur Ergänzung zum persönlichen Kundendialog (Omnichannel).
Ausgeprägte Lernagilität.
Selbstreflexion und Bereitschaft, eigene Grenzen zu erweitern.

Voraussetzungen / Kenntnisse

Qualifikation nach 75 AMG oder vergleichbare Qualifikation.
Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik.
Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte sowie in Gebietsplanung & -analyse.
Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account-Pläne).
Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings und externen Veranstaltungen.
Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (Abrechnungsmodalitäten, Prozessabläufe, Patientenpfade).
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1).
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung.