National Head of Sales, Germany

National Head of Sales, Deutschland (m/w/d)

Als National Head of Sales, Deutschland (m/w/d) übernehmen Sie die strategische und operative Gesamtleitung aller Außendienstteams über sämtliche lokalen Marken hinweg. Sie definieren Schwerpunktthemen, stärken Vertriebs‑Kompetenzen, steigern Effizienz und Wirksamkeit der Field‑Force und agieren als Coach und Mentor für die Sales Leads. Diese Schlüsselrolle arbeitet eng mit Commercial Brand Leads und weiteren cross‑funktionalen Partnern zusammen, um eine erstklassige Customer Journey sicherzustellen. Die Position berichtet direkt an den General Manager und ist Teil des lokalen Managementteams.

Warum Astellas Pharma

Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun. Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kultur sind es, die aus uns ein pharmazeutisches Unternehmen machen. Eine Kultur um für andere Gutes zu tun und somit einen Beitrag für eine nachhaltige Gesellschaft zu leisten. Unsere treibende Kraft ist es, für die Patienten eine bedeutende Veränderung zu leisten. Wir alle haben die Gelegenheit in unserem Fachbereich eine bedeutende Entwicklung zu bewirken. Wir nutzen die Erkenntnisse und Expertisen unserer globalen Organisation sowie unsere innovativen externen Partner als Inspiration. Unser Arbeitsethos basiert auf den fünf Grundwerten von Astellas: Accountability, Sense of Urgency, One Astellas, Outcome Focus, Customer Focus. Wir sind stolz darauf, eine integrative und respektvolle Arbeitsatmosphäre anzubieten, in welcher Mitarbeiter gerne zusammenarbeiten und Verantwortung übernehmen. Wir streben danach, die besten Fachkräfte zusammenzubringen, um diese mit den führenden Werkzeugen und Ressourcen sowie mit einzigartigen Strukturen auszustatten, um einen echten und agilen unternehmerischen Geist zu fördern.

Das Können Sie bewirken

• Führen und Weiterentwickeln der nationalen Field‑Force sowie Coaching der Sales Leads zur Stärkung von Fähigkeiten, Performance und Talententwicklung.
• Leitung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung der nationalen Vertriebsstrategie zur Sicherstellung der Zielerreichung über alle Marken hinweg.
• Steuerung der Sales Performance durch enge Zusammenarbeit mit Operational Excellence, inklusive KPI‑Monitoring, Performance‑Analysen und Ableitung notwendiger Maßnahmen.
• Optimierung der Vertriebsprozesse und Field‑Force‑Strukturen, um Effizienz, Wirkung und Customer Engagement nachhaltig zu steigern.
• Sicherstellung höchster Compliance‑Standards sowie Vorbildfunktion in ethischem Verhalten, Integrität und verantwortungsbewusster Führung.

Essenzielle Kompetenzen & Erfahrung

• Fundierte Erfahrung in kundenorientierten, cross‑funktionalen Rollen innerhalb komplexer, matrixorganisierter Unternehmen.
• Erfolgreiche Erfahrung in der strategischen Vertriebsplanung, inklusive Organisation, Priorisierung und Umsetzung kommerzieller Initiativen.
• Ausgezeichnete Führungs‑, Coaching‑ und Entwicklungskompetenzen, um leistungsstarke Teams aufzubauen und kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Starke Kommunikations‑ und Einflusskompetenzen, um vielfältige Stakeholder auf Senior Level effektiv einzubinden und zu erreichen.
• Nachgewiesene Compliance‑Expertise sowie ein klares Verständnis für regulatorische Anforderungen und verantwortungsbewusstes Handeln.

Erforderliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise im Bereich Life‑ oder Health Sciences (z. B. Pharmazie, Biologie, Chemie, Pflege, Medizin).

Zusätzliche Informationen

• Dies ist eine unbefristete Festanstellung.

About Astellas

At Astellas we are a progressive health partner, delivering value and outcomes where needed. We pursue innovative science, focusing initially on the areas of greatest potential and then developing solutions where patient need is high, often in rare or under‑served disease areas and in life‑threatening or life‑limiting diseases and conditions. We work directly with patients, doctors and health care professionals on the front line to ensure patient and clinical needs are guiding our development activities at every stage. Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn’t a buzzword – it’s a guiding principle for action. We believe all staff have a role to play in creating a patient‑centric culture and integrating an awareness of the patient into our everyday working practices, regardless of our role, team or division. We work closely with regulatory authorities and payers to find new ways to ensure access to new therapies. We deliver the latest insights and real‑world evidence to inform the best decisions for patients and their care‑givers, to ensure the medicines we develop continue to provide meaningful outcomes. Beyond medicines, we support our stakeholder communities to drive initiatives that improve awareness, education, access and ultimately standards of care.

The Opportunity

As National Head of Sales, Germany, you will lead the national Field Force across all local brands and drive the excellence of our commercial execution. This strategic leadership role shapes sales capabilities, reinforces performance culture, and ensures the Field Force operates at best‑in‑class levels. You will work in close collaboration with Commercial Brand Leads, Operational Excellence, and cross‑functional partners—ensuring alignment, consistent execution, and a superior customer experience. This role reports directly to the General Manager, Germany and is a key member of the Local Management Team.

Responsibilities

• Inline with brand and functional objectives and strategies, lead the design, communication, and execution of the national sales strategy.
• Ensure delivery of annual affiliate sales goals in alignment with business objectives.
• Oversee and optimize Field Force operations across the affiliate.
• Coach and mentor Sales Leads, fostering their continuous development.
• Act as a role model for integrity and ethical decision‑making.

Essential Knowledge & Experience

• Proven track record in customer‑focused, cross‑functional roles within complex, matrix environments.
• Strong experience in strategic planning, organizational leadership, and sales execution.
• Demonstrated ability to build, develop, and lead high‑performing teams.
• Strong coaching skills with the ability to drive collaboration, learning, and knowledge sharing.
• Proven ability to influence and engage senior stakeholders effectively.
• Solid understanding of compliance frameworks and industry regulations.

Education

• University degree, ideally in Life or Health Sciences (e.g., pharmacy, medicine, biology, chemistry, nursing).

Additional Information

• Type of role: This is a permanent role.
• Location: Germany.

We are an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Beware of recruitment scams impersonating Astellas recruiters or representatives. Authentic communication will only originate from an official Astellas LinkedIn profile or a verified company email address. If you encounter a fake profile or anything suspicious, report it promptly to LinkedIn's support team through LinkedIn Help.