NTT DATA Deutschland SE: ServiceNow Sales Executive - Enterprise Accounts (w/m/x)

Stellenbeschreibung

NTT DATA gehört zu den weltweit führenden Dienstleistern für Business- und IT-Lösungen. Mit Weitsicht und Innovationskraft schaffen wir außergewöhnliche Lösungen auf dem Weg in eine nachhaltige und vernetzte Zukunft. Von Connect bis zu Create kombinieren wir globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und begleiten unsere Kunden mit einem umfangreichen Portfolio zu ihrem Erfolg in der digitalen Welt.

Gemeinsam mit unserem Mutterkonzern NTT DATA gründen wir eine ServiceNow Global Practice für Large Enterprise Kunden. Als ServiceNow Sales Executive - Enterprise Accounts (w/m/x) hast du die Chance, eine Schlüsselrolle einzunehmen und den Erfolg der neuen ServiceNow Global Practice maßgeblich mitzuprägen!

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communities und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Deine Mission

• Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Enterprise Accounts – in enger Zusammenarbeit mit dem Account-Team und ServiceNow
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie zu internen und externen Stakeholdern

Planung und Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten über den gesamten Sales-Zyklus hinweg

Enge Abstimmung mit Presales, Delivery und ServiceNow zur Entwicklung gemeinsamer Kundenstrategien

Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Priorisierung von Deals mit hohem Impact

Durchführung von Kundenworkshops und Kampagnen zur Nachfragegenerierung und Pipeline-Entwicklung

Verantwortung für Angebotserstellung, Lösungspositionierung und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

Präsentation des geschäftlichen Nutzens der ServiceNow-Angebote und Positionierung von NTT DATA als strategischen Partner

Erkennung von Cross- und Upselling-Potenzialen zur nachhaltigen Weiterentwicklung der Accounts

Sicherstellung der Umsatz- und Profitabilitätsziele sowie zuverlässige Pflege von Forecasts und CRM-Daten

Deine Skills

Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Digitalisierungsprojekten im Enterprise-Umfeld - idealerweise im Kontext ServiceNow

Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen und erfolgreich abgeschlossenen Deals im Millionenbereich

Fundiertes Verständnis der ServiceNow-Plattform sowie relevanter Module (z. B. ITSM, ITOM, HRSD, CSM, SPM, SecOps)

Kenntnisse darüber, wie der IT-Ansatz von NTT DATA den Mehrwert von ServiceNow für Kunden steigert

Souveräne Navigation in Matrixorganisationen sowie Fähigkeit, mehrere Stakeholder zu koordinieren

Klare Kommunikation, überzeugende Präsentationsfähigkeiten und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick - auch auf Führungsebene

Strategisches Denken und Entwicklung langfristiger Account-Pläne mit Fokus auf nachhaltigem Wachstum

Unternehmerische Denkweise mit einem Blick für Wertschöpfungspotenziale

Nice-to-have: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von IT-Lösungen

Als strukturierte:r Teamplayer:in mit enormer Eigeninitiative, verfügst du über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

NTT DATA ist ein weltweit führender Anbieter von Business- und Technologie-Services. Mit Beratung und Branchenlösungen unterstützen wir Unternehmen und die Gesellschaft dabei, sicher und nachhaltig in eine digitale Zukunft aufzubrechen. Als Global Top Employer und Teil der globalen NTT DATA Gruppe – mit über 30 Mrd. USD Jahresumsatz und Expert:innen in mehr als 70 Ländern – bieten wir starke Kompetenzen in KI, Cloud, Security, Konnektivität, Rechenzentren und Application Services. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.

Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, genderuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen.

Interessiert? Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung!

Bei NTT DATA arbeiten wir an einer Zukunft, in der Technologie unsere Welt einfacher, besser und lebenswerter macht: Die human-centered connected future. Dafür braucht es Menschen, die bereit sind, unbekannte Pfade zu betreten. Die bereit sind, die digitale Zukunft in die Hand zu nehmen: Profis mit Pioniergeist – Menschen wie dich!

NTT DATA – ein Teil der NTT Group – ist Trusted Global Innovator von Business- und IT-Lösungen mit Hauptsitz in Tokio. Wir unterstützen unsere Kunden bei ihrer Transformation durch Consulting, Branchenlösungen, Business Process Services, Digital- und IT-Modernisierung und Managed Services. Mit NTT DATA können Kunden und die Gesellschaft selbstbewusst in die digitale Zukunft gehen. Wir setzen uns für den langfristigen Erfolg unserer Kunden ein und kombinieren globale Präsenz mit lokaler Kundenbetreuung in über 50 Ländern.

NTT DATA bietet dir viele Möglichkeiten, dich weiterzuentwickeln und deinen Karriereweg zu gehen. Werte wie Gleichberechtigung, Gemeinschaft und Lebensqualität sind fest in unserer Kultur verankert und werden stetig weiterentwickelt.

Unternehmensdarstellung: NTT DATA Deutschland SE

NTT DATA ist ein führender Anbieter von Business- und IT-Lösungen mit über 123.000 Mitarbeitern in über 50 Ländern und einem Umsatz von über 12 Milliarden Euro.

Wir sind #besonders – besonders durch unsere Mitarbeiter mit Leidenschaft für IT und besonders durch unsere Kunden.

Als einer der führenden Anbieter im Business- und IT-Consulting bietet NTT DATA End-to-End Consulting über die gesamte Wertschöpfungs- und Prozesskette: Von der strategischen Gesamtkonzeption über die nachhaltige Gestaltung effizienter Prozesse, deren Umsetzung in der IT bis hin zum sicheren Betrieb von IT-Systemen.

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