Outside Partner Sales DELL Technologies (m/w/d)

Aufgaben

• Sie entwickeln neue Partnerschaften und bauen bestehende Beziehungen strategisch aus, analysieren die Geschäftsmodelle unserer Partner und deren Kunden und erarbeiten gemeinsam passgenaue Lösungs- und Verkaufsstrategien – inklusive Einsätze vor Ort beim Kunden im Außendienst.
• Sie übernehmen die kontinuierliche Betreuung und Weiterentwicklung unserer Partnerlandschaft und sorgen so für nachhaltige Erfolge.
• Sie vertreten unser Unternehmen auf Hersteller- und ADN-Veranstaltungen, begleiten Partner auf Events und stärken dabei unsere Marktpräsenz.
• Sie bringen idealerweise Erfahrungen mit DELL Technologies oder einem vergleichbaren Hersteller mit und können diese in Ihrer täglichen Arbeit gewinnbringend einsetzen.
• Sie verfügen über fundierte Kenntnisse im Datacenter-Umfeld (Server, Storage, Netzwerk) und verstehen die aktuellen IT-Strategien und -Trends.
• Sie entwickeln und implementieren Partnerstrategien, die unsere Unternehmensziele und das DELL Partner Programm optimal unterstützen, fördern neue Verkaufschancen und erkennen gezielt Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
• Sie gestalten gemeinsam mit dem DELL Team die strategische Weiterentwicklung unserer Partnerlandschaft und setzen Go-to-Market-Initiativen erfolgreich um.
• Sie beraten unsere Partner umfassend, geben fundierte Einblicke in das DELL-Portfolio und unterstützen bei der Erstellung kundenspezifischer Value Propositions sowie beim Trainings- und Zertifizierungsbedarf.
• Sie beobachten kontinuierlich Markttrends, erkennen frühzeitig neue Chancen für unsere Partner und integrieren diese aktiv in Ihre Strategien.
• Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Vertrieb, Marketing, Technik und Finanzen zusammen, um eine konsistente und erfolgreiche Umsetzung der Partnerprogramme sicherzustellen.
• Sie präsentieren neue DELL-Technologien und -Produkte bei Partnerunternehmen, führen Schulungen durch und sorgen so für eine hohe Akzeptanz und Begeisterung.
• Sie dokumentieren Ihre Aktivitäten sorgfältig und erstellen aussagekräftige Reports in CRM-Systemen, um Transparenz und Nachvollziehbarkeit zu gewährleisten.
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich Wirtschaft, IT oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
• Sie bringen mehrjährige Berufserfahrung (3–5 Jahre) in der Geschäftsentwicklung oder im Partnermanagement mit, idealerweise in der Herstellerbetreuung.
• Sie besitzen ein fundiertes Verständnis aktueller Datacenter-Technologien (Serverhardware, Storage, Netzw erktechnik, Softwarelösungen).
• Sie überzeugen durch ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke sowie durch die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern aufzubauen und langfristig zu pflegen.
• Sie denken strategisch und verfügen über Erfahrung in der Ausarbeitung von Go-to-Market-Strategien sowie im Management von Sales-Pipelines.
• Sie arbeiten eigenständig und strukturiert, sind teamfähig und haben Freude daran, komplexe Projekte in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben.
• Sie sind bereit, für Ihre Tätigkeit zu reisen.
• Erfahrungen in der Client-Infrastruktur sind von Vorteil.

Warum wir?

Ein guter Job ist nicht nur eine Frage des Geldes. Deswegen bieten wir neben einer leistungsgerechten Bezahlung auch viele attraktive Zusatzleistungen, damit Sie sich bei uns wohl fühlen.

• 30 Tage Urlaub
• Gutes Betriebsklima
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Homeoffice Möglichkeiten
• Umfangreiche Aus- & Weiterbildungsmaßnahmen
• Prämie Mitarbeiter werben Mitarbeiter
• Mitarbeit in einem engagierten Team
• Moderne Arbeitsplätze
• Corporate Benefits in zahlreichen Shops
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Gratis Kaffee & Wasser
• Jährliche Weihnachts- & Sommerfeste
• Gute Anbindung an Autobahn & ÖPNV

ADN ist einer der führenden Technologie-Anbieter für IT-Reseller in der DACH-Region und Indirect Cloud Service Provider. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung beteiligen wir uns täglich intensiv an der Entwicklung digitaler Zukunftslösungen. Für unsere über 6.000 Partner aggregieren wir individuelle Lösungen aus unserem einzigartigen Portfolio aus Herstellern, IT-Dienstleistungen, Lösungsbereichen und Wissen. Damit sind wir ein wichtiger Baustein für ihren Erfolg. Wir verstehen uns als zuverlässiger und agiler Dienstleister, der die Bedürfnisse der IT-Leistungsträger im Blick hat. Ob Systemhaus, Value-Add-Reseller, Independent Software Vendor, Systemintegrator, OEMs oder Managed Service Provider… wir sind Heimathafen, Bezugsquelle und Impulsgeber. In einer schnelllebigen und hochkomplexen IT-Welt sehen wir es als unsere Mission, neueste Cloud-Technologien erlebbar zu machen, den Einsatz modernster Herstellerlösungen am Markt so einfach wie möglich zu gestalten und damit die Basis für Entwicklung und Wachstum zu schaffen - mit einem klaren Blick für die Zukunft, Flexibilität und Empathie!