Technical Sales Manager IoT / Smart Building – Elektrohandwerk (m/w/d)

Die SHELLY Group ist ein innovatives Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Bulgarien und einer klaren Mission:

Wir machen das Leben von Menschen einfacher, intelligenter und effizienter.

Mit einem internationalen Team aus hochqualifizierten und leidenschaftlichen Entwicklerinnen und Entwicklern entstehen bei SHELLY wettbewerbsfähige, benutzerfreundliche IoT-Produkte, die weltweit eingesetzt werden. Inspiriert vom Wunsch unserer Endnutzer nach einem ruhigeren und smarteren Alltag setzen wir Maßstäbe in den Bereichen Haus- und Gebäudeautomation, IoT und Smart Living. Heute zählen wir zu den weltweit führenden Herstellern in diesem Segment. Unsere Produkte kommen in über 3 Millionen Haushalten weltweit zum Einsatz und werden in mehr als 60 Ländern vertrieben.

In Deutschland treiben wir den Ausbau unseres B2B-Geschäfts im Elektrohandwerk von unserem Standort München aus aktiv voran und gestalten gemeinsam die Zukunft smarter Gebäude. Wir suchen Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen, Märkte entwickeln und Wachstum aktiv gestalten wollen.

Wir suchen einen Technical Sales Manager IoT / Smart Building – Elektrohandwerk (m/w/d)
Standort: München / Bayern (Startregion, perspektivisch deutschlandweit)

Deine Mission bei uns:

Du baust den Bereich Elektroinstallateure für SHELLY in Deutschland aktiv auf.

Als technisch versierter Vertriebsprofi bist du erster Ansprechpartner für das Elektrohandwerk, entwickelst neue Kundenbeziehungen, steigerst nachhaltig den Absatz und positionierst SHELLY als feste Größe im professionellen Elektro- und Smart-Building-Umfeld.

Dabei verbindest du technisch versierte Beratung, strategischen Beziehungsaufbau und abschlusssicheren Vertrieb.

Hauptaufgaben:

• Aktiver Neukundenaufbau (Leadgenerierung & Kaltakquise) bei Elektroinstallateuren
• Betreuung und gezielter Ausbau bestehender Partner im Elektrohandwerk
• Fachlich fundierte Beratung zu IoT-, Smart-Home- und Smart-Building-Lösungen
• Planung und Durchführung von Vor-Ort-Terminen bei Elektroinstallateuren und Vertriebspartnern
• Präsentation neuer Produkte und Lösungen inklusive technischer Einordnung hinsichtlich Installation, Einsatzgrenzen und Anwendungsszenarien
• Identifikation von Marktpotenzialen und strukturierter, strategischer Ausbau deines Vertriebsgebiets
• Umsetzung klar definierter Vertriebs- und Umsatzziele
• Strukturierte Dokumentation von Kunden- und Vertriebsaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Sales- und Support-Teams sowie administrativen Schnittstellen
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt, Wettbewerb und technischen Entwicklungen im Elektrohandwerk

Qualifikationen:

• Abgeschlossene elektrotechnische Ausbildung oder Studium (z. B. Elektroniker, Elektromeister, staatl. geprüfter Techniker, Ingenieur o.Ä.)
• Mehrjährige praktische Erfahrung im Elektrohandwerk oder im handwerksnahen technischen Vertrieb
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Sehr gutes Verständnis für Elektroinstallation, Netzwerke, IoT und Smart-Building-Systeme
• Fähigkeit, Elektroinstallateure technisch versiert, praxisnah und lösungsorientiert zu beraten
• Nachweisbare Erfolge im Neukundenaufbau und Abschlussgeschäft
• Hohe Eigenständigkeit, Zielorientierung und unternehmerisches Denken
• Kommunikationsstärke auf Augenhöhe mit Elektroinstallateuren und Entscheidern
• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Teams

Arbeitsweise & Haltung

• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise – auch bei hoher Taktung
• Klare Vertriebsorientierung auf Basis technischer Tiefe und fachlicher Integrität
• Teamorientiertes, bereichsübergreifendes Arbeiten
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln und Wissen weiterzugeben
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im Rahmen von Installateursbesuchen, Messen und Schulungen

Was bieten wir:

• Start-up-Mentalität in einem bereits etablierten, international erfolgreichen Unternehmen
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen von München
• 30 Urlaubstage
• Firmenwagen
• Homeoffice temporär
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kostenfreie Getränke, Snacks
• Teambuilding & Fun Events
• Weiterbildungen
• Feel good Manager: Wanda, 3-jährige Mini-Goldendoodle Dame (gut erzogene Tiere sind herzlich willkommen)