Pre-Sales Manager (w/m/d) - Cloud ERP

Als Pre-Sales Manager (m/w/d) bist du das Bindeglied zwischen unserer Plattform und unseren Kunden. Du führst qualifizierte Demos durch, begeisterst sowohl Partner als auch Endkunden und unterstützt unser Vertriebsteam dabei, Deals zu gewinnen.

Du verstehst komplexe Unternehmensprozesse, kannst sie auf die Möglichkeiten von reybex übersetzen und weißt, wie man Menschen in einer Demo wirklich abholt: nicht mit Features, sondern mit Mehrwert.

Gleichzeitig übernimmst du eine zentrale Rolle beim Partner-Enablement : Du befähigst unsere Partner aktiv, den Verkaufsprozess eigenständig zu führen – durch gezielte Schulungen, praxisnahe Demo-Szenarien und die richtigen Materialien. Dabei denkst du skalierbar: Mit Strukturen, Playbooks und Vorlagen stellst du sicher, dass Qualität und Überzeugungskraft unserer Sales-Auftritte auch bei wachsendem Volumen erhalten bleiben.

Aufgaben

Deine Aufgaben

Demo & Präsentation

• Durchführung von Live-Demos der reybex ERP-Plattform – für Endkunden ebenso wie für Partner und Systemhäuser
• Individuelles Zuschneiden der Demos auf Branche, Unternehmensgröße und Pain Points des jeweiligen Gesprächspartners
• Aufbereitung und Präsentation von Use Cases, Referenzen und ROI-Argumenten
  Begleitung von Proof-of-Concept-Phasen und technischen Evaluierungen

Vertriebsunterstützung

• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Team in der gesamten Pre-Sales-Phase – von der Qualifizierung bis zum Angebot
• Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen
• Teilnahme an Kundenterminen, Messen und Events als technischer Sparringspartner
• Vorbereitung und Begleitung von RFP- und RFI-Prozessen

Partner-Enablement

• Schulung und Befähigung von Partnerorganisationen (Systemhäuser, Agenturen, Berater), damit sie reybex eigenständig präsentieren können
• Aufbau und Pflege von Demo-Umgebungen, Playbooks und Präsentationsmaterialien
• Co-Selling-Support: Begleitung von Partnern bei gemeinsamen Kundenterminen
• Feedback aus Pre-Sales-Gesprächen systematisch an Produkt und Vertrieb zurückspielen

Qualifikation

Dein Profil

Das bringst du mit:

• Erfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting oder technischen Vertrieb – idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld
• Sicheres Auftreten in Demos und Kundenpräsentationen – du weißt, wie du komplexe Software verständlich und überzeugend zeigst
• Gutes Verständnis von Unternehmensprozessen in den Bereichen Handel, E-Commerce, Einkauf, Lager oder Produktion
• Erfahrung in der Arbeit mit Partnerorganisationen oder Channel-Strukturen ist ein Plus
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und klarer Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke auf Augenhöhe – ob Geschäftsführer, IT-Leiter oder Logistik-Verantwortlicher
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2), Englisch von Vorteil

Das wäre ein Plus:

• Kenntnisse in gängigen ERP-Systemen (z. B. SAP, Navision, Sage, JTL)
  Erfahrung mit E-Commerce-Plattformen oder Marktplatz-Integrationen (Amazon, Shopware etc.)
• Vertrautheit mit CRM-Tools und Sales-Prozessen
• Interesse an KI-gestützten ERP-Funktionen und modernen Cloud-Technologien