Sales Development Representative (SDR) – Inside Sales (m/w/d) - KI-gestützte Vertriebsstruktur

Sales Development Representative (SDR) – Inside Sales (m/w/d) - KI-gestützte Vertriebsstruktur

Bereich: Softwarevertrieb für das produzierende Gewerbe

Arbeitszeit : Teilzeit oder Vollzeit

Einstieg : Junior, Mittel oder Senior

Kurzüberblick

Die KPE-Automation GmbH mit Sitz in Bremen entwickelt mit dem Digital Production Manager (DPM) eine MES-Softwarelösung zur Digitalisierung von Produktionsprozessen in produzierenden Unternehmen in Deutschland.

Aktuell starten wir ein strategisches Zukunftsprojekt: den Aufbau einer KI-gestützten Vertriebsstruktur. Ziel ist es, den Softwarevertrieb klarer, effizienter und skalierbarer aufzustellen. Für dieses Projekt und als fester Teil des Vertriebsteams, suchen wir einen Sales Development Representative (SDR), der von Beginn an Teil dieses zukunftsweisenden Aufbaus ist.

Deine Rolle

Als SDR bist du die erste Ansprechperson für produzierende Unternehmen. Dein Fokus liegt auf der Ansprache passender Gesprächspartner, der Vorqualifizierung und der Vereinbarung qualifizierter Erstgespräche mit einem automatisierten Terminbuchungs-Tool.

Du arbeitest mit bestehenden Leitfäden und klaren Prozessen, die im Rahmen des Projekts gezielt KI-gestützt weiterentwickelt werden. Ziel ist es, für Dich eine KI-basierte Vertriebsstruktur mit aufzubauen und zu gestalten, die Dich im Tagesgeschäft produktiver macht und Dir den Raum für hochwertige Gespräche gibt. Somit legen wir für Dich den Grundstein für modernen Softwarevertrieb.

Deine Aufgaben

• Aktive Ansprache von Unternehmen aus dem produzierenden Gewerbe in Deutschland (Telefon, LinkedIn, E-Mail, WhatsApp Business, etc.)
• Vereinbarung von qualifizierten Erst- und Erkundungsgesprächen
• Vorqualifizierung von Interessenten anhand definierter Kriterien
• Strukturierte Gesprächsführung und gezieltes Nachfassen
• Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System HubSpot
• Enge Zusammenarbeit mit Head of Sales, Projektleitung und Entwicklung

Eine eigenständige Durchführung von Software-Demos ist zu Beginn noch nicht erforderlich.

Das Projekt

Diese Rolle ist Teil eines klar definierten Innovationsprojekts zum Aufbau einer KI-gestützten Vertriebsstruktur. Moderne Tools und Automatisierung sollen den Vertriebsalltag sinnvoll unterstützen und eine saubere, wiederholbare Akquise ermöglichen.

Du arbeitest nicht isoliert, sondern eng mit dem Team und bringst Deine Praxiserfahrungen aktiv ein. Wir wollen an Deiner Weiterentwicklung aktiv arbeiten, weswegen ein begleitetes Vertriebscoaching regelmäßig angeboten wird.

Dein Profil

Persönlich:

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Proaktive und kommunikationsstarke Persönlichkeit
• Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Lernbereitschaft und Offenheit für Coaching
• Motivation, Verantwortung zu übernehmen und sich weiterzuentwickeln
• Guter Umgang mit Outlook, PowerPoint, Internet-Recherchen

Fachlich:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Softwareumfeld wünschenswert
• Erfahrung mit HubSpot oder weiteren CRM-Systemen, Microsoft Teams, ChatGPT und LinkedIn sind wünschenswert
• Erfahrung im produzierenden Gewerbe ist ein Vorteil

Das Erfahrungsniveau ist offen (Junior, Mittel oder Senior) sodass die Aufgaben und der Coachingbedarf bei grundsätzlicher Eignung angepasst werden.

Perspektive & Rahmen

Die Position ist langfristig angelegt und bietet eine Entwicklungsperspektive in Richtung Account Executive / Vertriebsberater.

• Moderne Vertriebsinfrastruktur mit HubSpot, KI-Tools und Automation, Hardware
• Strukturierte Einarbeitung, Coaching und Begleitung
• Zusammenarbeit in einem fachlich starken Team

Das bieten wir Dir:

• Unbefristete Anstellung und attraktives Gehalt
• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten - wir versuchen stets die beste Work-Life-Balance zu realisieren
• Kontinuierliche Lern- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Corporate Benefits wie z. B. Sportangebote und Einkaufsvergünstigungen