Sales Engineer (m/w/d) - Pallet Shuttle Solutions - DACH

Stellenbeschreibung:

About Our Client

Das Unternehmen kombiniert jahrzehntelange Engineering-Expertise mit innovativen Automationslösungen und steht für höchste Servicequalität sowie nachhaltige Kundenbeziehungen. Mit einem starken technischen Team, eigener Softwarekompetenz und strategischen Partnerschaften mit führenden OEMs bietet mein Kunde modernste Technologie für anspruchsvolle Lagerumgebungen. Die Kundenstruktur reicht von Industrie- und Produktionsbetrieben bis hin zu FMCG- und E-Commerce-Unternehmen, die auf effiziente, skalierbare Warehousing-Systeme angewiesen sind. Durch stetiges Wachstum in der DACH-Region wird das Sales-Team weiter verstärkt. Die Position richtet sich an vertriebsstarke Technikexpert:innen, die Pallet-Shuttle-Systeme nicht nur verkaufen, sondern technisch durchdringen und überzeugend präsentieren können. Im Fokus steht die Entwicklung neuer Kundenbeziehungen sowie die Identifikation großvolumiger CAPEX-Projekte. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung. Die Rolle bietet eine moderne Home-Office-Struktur, internationale Zusammenarbeit und ein direktes Mitwirken an strategisch relevanten Automatisierungsprojekten. Für ambitionierte Vertriebspersönlichkeiten, die technisch anspruchsvolle Intralogistiklösungen verkaufen möchten, bietet mein Kunde ein unternehmerisches Umfeld mit exzellenten Perspektiven.

Job Description

Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden im DACH-Markt mit Fokus auf Pallet-Shuttle- und Schwerlast-Automationslösungen
Analyse logistischer Anforderungen und Entwicklung technischer Konzeptansätze in Zusammenarbeit mit Solution Design und Engineering
Führung des gesamten Sales-Zyklus: Leadgenerierung, Bedarfsanalyse, Konzeptpräsentation, Angebotserstellung und Vertragsabschluss
Durchführung technischer Präsentationen, Live-Demos sowie Vor-Ort-Analysen bei Kunden und Beratern
Enge Zusammenarbeit mit OEM-Partnern, um technisch optimale Shuttle- und Automationslösungen zu konfigurieren
Betreuung von CAPEX-Projekten mit hohen technischen Anforderungen und langen Entscheidungszyklen
Marktbeobachtung, Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Wettbewerbs- und Trendanalyse
Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Kundenevents

The Successful Applicant

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Engineering von Pallet-Shuttle-Systemen, AS/RS, Schwerlast-Automation oder intralogistischen Automationslösungen
Fundiertes technisches Verständnis für Shuttle-Technologien, Regalbediengeräte, Fördertechnik und Lagerlogistik
Hunter-Mentalität kombiniert mit professionellem Projekt- und Stakeholder-Management im B2B-Umfeld
Erfolgsnachweise im CAPEX-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen, technisch komplexen Systemen
Fähigkeit, technische Anforderungen aufzunehmen und gemeinsam mit Engineering in Lösungen zu überführen
Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten sowie Verhandlungskompetenz auf Entscheider- und Engineering-Level
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie solide Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50-70%)