Sales Manager B2B Software (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Deine Aufgaben

Vertrieb mit Verantwortung für Kunden und Branchen. Standort: Holzkirchen bei München. Arbeitsmodell: Hybrid (3 Tage Büro / 2 Tage Homeoffice). Anstellung: Vollzeit.

Am Ende entscheiden keine Marken, keine Kunden und keine Verbände – sondern Menschen.

Bei socialPALS sehen wir den Menschen hinter seiner Rolle – egal ob Marke, Kunde, Verband oder Organisation.

Unsere Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner tragen Verantwortung, stehen unter Zeitdruck und müssen Entscheidungen treffen, die intern Wirkung haben.

Sie wollen verstanden werden und gute Entscheidungen treffen – ohne zusätzliche Komplexität.

Genau hier beginnt Vertrieb bei socialPALS.

Wer wir sind

socialPALS ist eine Softwarelösung für digitales Handelsmarketing. Wir unterstützen Marken, Händler, Verbände und Organisationen dabei, sichtbar zu bleiben, Zusammenarbeit zu vereinfachen und messbare Ergebnisse zu erzielen – mit möglichst wenig zusätzlichem Aufwand.

Unser Leitstern ist Zeit.

Alles, was wir tun, soll Menschen Zeit für das Wesentliche zurückgeben. Technik und Automatisierung übernehmen Routinen. Dort, wo Verständnis, Vertrauen und Verlässlichkeit entscheidend sind, bleiben wir persönlich. Das nennen wir bei socialPALS den PALSfaktor .

Wie wir Vertrieb bei socialPALS verstehen

Vertrieb ist für uns Beziehungsarbeit. Wir glauben nicht an Druck, laute Verkaufsmethoden oder Abschlüsse um jeden Preis.

Unsere Erfahrung zeigt:

Verträge entstehen dann, wenn Menschen Vertrauen haben. Deshalb begleiten wir unsere Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner durch ihren Entscheidungsprozess – manchmal schnell, manchmal über einen längeren Zeitraum. Dabei ist es unsere Verantwortung, Entscheidungen aktiv herbeizuführen – nicht sie offen zu lassen. Wir bleiben ehrlich, erreichbar und verbindlich – auch nach dem Vertragsabschluss. Die Software ist wichtig. Der Mensch ist entscheidend.

Deine Rolle bei socialPALS

Als Sales Manager B2B (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für deine Kunden und Branchen von Anfang bis Ende. Du begleitest Menschen vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus. Du bist Ansprechpartner auf Augenhöhe – nicht nur bis zur Unterschrift.

Beziehungen aufbauen und pflegen

Aufbau langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Ansprechpartner:innen (Marken, Kunden, Verbände, Organisationen)
Den Menschen hinter der Rolle sehen und seine Situation ernst nehmen
Erkennen von Unsicherheiten, Entscheidungsdruck und internen Abstimmungen
Schaffen von Klarheit, Orientierung und Sicherheit im Entscheidungsprozess

Vertrieb von Anfang bis Ende

Recherche und erste Kontaktaufnahme
Gespräche zum Kennenlernen und Verstehen der Situation
Vorstellung unserer Lösung anhand passender Beispiele
Angebotserstellung, Abstimmung und Vertragsabschluss
Überblick über laufende Gespräche und nächste Schritte behaltenKontaktpflege auch nach dem Abschluss (z. B. Jahres- oder Rückblickgespräche)

Marketing verstehen, um Menschen helfen zu können

Auseinandersetzung mit Marketing-Realitäten der Ansprechpartner (Sichtbarkeit, Kampagnen, Budgets, Abstimmungsaufwand)
Reduktion von Komplexität und verständliche Darstellung von Zusammenhängen
Ruhige, nachvollziehbare Erklärung von Nutzen und Wirkung – ohne Übertreibung

Verständlich erklären statt überreden

Arbeiten mit Praxisbeispielen statt VersprechenAnpassung von Tiefe und Tempo an den Menschen, nicht an ein Schema
Verkauf von Entlastung, Struktur und Zeitgewinn – nicht von Funktionen

Zusammenarbeit im Team

Enge Zusammenarbeit mit Account Management und Customer Success
Denken in langfristigen Partnerschaften statt Einzelabschlüssen
Weitergabe von Feedback aus Gesprächen an Team und Produkt

Dein Profil

Was uns bei dir wichtig ist

Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten
Fähigkeit zuzuhören und Zusammenhänge zu verstehen
Grundverständnis für Marketing und Kommunikation
Interesse daran, Arbeitsweisen von Marken, Organisationen, Verbänden und Händlern zu verstehen
Verlässlichkeit und Klarheit im eigenen Arbeiten
Langfristiges Denken statt kurzfristiger Abschlüsse
Freude an Zusammenarbeit im Team
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Umgang mit laufenden Gesprächen und Entscheidungsprozessen

Du musst kein Marketingprofi sein. Aber du solltest neugierig sein und verstehen wollen, womit sich deine Ansprechpartner im Alltag beschäftigen.

Hilfreich, aber kein Muss

Erfahrung im Software- oder Digitalumfeld
Erfahrung mit CRM-Systemen
Interesse an digitalen Prozessen und Automatisierung

Diese Rolle passt nicht zu dir, wenn …

du Vertrieb als reines Überzeugen oder Durchsetzen verstehst
du Menschen auf Zahlen oder Provisionen reduzierst
du nach dem Vertragsabschluss innerlich weiterziehst
du Geduld, Nähe oder Verbindlichkeit als Nachteil empfindest

Diese Klarheit ist uns wichtig.

Warum wir?

Sinnvolle Arbeit : Du hilfst Menschen, Zeit zu sparen und bessere Entscheidungen zu treffen
Verantwortung : Du betreust deine Kunden und Branchen ganzheitlich
Zusammenarbeit : Wir arbeiten ohne Silos, mit offenem Austausch
PALSfaktor : Menschlichkeit dort, wo sie wirklich zählt
Arbeitsmodell : 3 Tage Büro in Holzkirchen, 2 Tage Homeoffice
Guter Einstieg : Klare Einarbeitung und feste Ansprechpartner
Entwicklung : Raum für fachliche und persönliche Weiterentwicklung