Sales-Profi im technischen ERP-Vertrieb

Warum zu Dontenwill
Wir helfen kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei, ihre Kunden schneller, effizienter und smarter glücklich zu machen. Für mehr Nachhaltigkeit, Transparenz und digitale Transformation. Dafür bringen wir unsere eigene ERP-Software business express als virtuellen Werkzeugkasten mit vielen Standardfunktionen mit, und heben damit Unternehmensprozesse auf ein neues Level. Je nach Bedarf sind wir dabei als entwickelnde Berater und beratende Entwickler zur Stelle. Als Münchner Familienunternehmen leben wir den partnerschaftlichen Umgang mit unseren rund 60 Mitarbeiter:innen und unseren Kunden. Damit ist die Zukunft bei uns mit einprogrammiert.

Werde ab sofort Teil unseres Marketing- und Vertriebs-Teams in München

Aufgaben
Du vereinst fundiertes Wissen über ERP-Software und Produktionserfahrung mit Verkaufstalent. Und du hast Spaß daran, Menschen aus mittelständischen Unternehmen im gesamten Verkaufsprozess - vom Erstgespräch bis zum Projektbeginn - zu begleiten, und zu beraten? Dann bist du bei uns richtig

• Als Teil unseres 6-köpfigen Vertriebs- & Marketing-Teams arbeitest du täglich daran, neue Leads (Outbound) zu generieren und baust unsere Sales-Pipeline mit auf.
• Du bearbeitest Inbounds und betreust eigene Opportunities bis zum Abschluss.
• Du führst Präsentationen und Demos unserer eigenentwickelten ERP-Software durch und erstellst Kostenindikationen und Angebote.
• Du berätst unsere Interessenten und Bestandskunden, und führst Analysegespräche und Vertragsverhandlungen eigenständig.
• Du bist gerne vor Ort bei Kunden und Interessenten (ca. 1-2 Tage / Woche).
• Du unterstützt bei der Weiterentwicklung von Sales-Prozessen und Methoden.

Nice to have
Idealerweise bringst du Closing-Erfahrung im deutschsprachigen ERP-Vertrieb mit, und als Anwender unserer ERP-Software "business express" hast du einen schnellen Start

Profil

• Du verfügst über eine abgeschlossene Ausbildung als Kaufmann/-frau für IT-System-Management, Digitalisierungsmanager oder vergleichbare Abschlüsse oder arbeitest bisher als Customer Success Manager im ERP-Umfeld - Quereinsteiger:innen sind willkommen
• Du hast mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der Kundenbetreuung bzw. ERP-Anwendungsbetreuung bei einem SaaS-Unternehmen im deutschsprachigen Raum.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Ansprechpartnern und Entscheidern von KMUs in unseren Zielbranchen.
• Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an Prozessautomatisierung.
• Mit deiner Kommunikationsstärke, Kundenorientierung und Verhandlungsstärke sowie deinem Akquisitionstalent bereicherst du unser Team.
• Du beherrscht Deutsch in Wort und Schrift (Sprachniveau mind. C1).

Über uns
Unser Team aus rund 60 Mitarbeiter:innen setzt sich aus einer Vielfalt an Charakteren, Kulturen und Köpfen zusammen. Wir sind überzeugt davon, dass interdisziplinäre Teams bessere Lösungen und innovativere Produkte hervorbringen. Mit einer vielfältigen Belegschaft möchten wir die digitale Zukunft des deutschen Mittelstands mitgestalten. Der Blick nach vorn und über den Tellerrand zeichnet uns aus: unsere Software
business express
ist hoch performant, flexibel und anpassungsfähig. Darum begleiten wir mit unserem ERP-System viele Kunden in die Zukunft.