Senior Account Executive - Enterprise Solutions (m/w/d)

Bilendo macht Credit Management einfach, digital und effektiv.

Mit unserer SaaS-Plattform automatisieren wir den Invoice-to-Cash-Prozess und helfen Unternehmen, Risiken zu senken und schneller zu wachsen. Ob DAX-Konzern oder mittelständisches Unternehmen – unsere Kunden vertrauen auf smarte Prozesse und messbare Ergebnisse.

In Deiner neuen Rolle als Senior Account Executive (m/w/d) bist Du ein zentraler Teil unseres wachsenden Sales-Teams. Vom ersten Call mit qualifizierten Leads bis zum Closing begleitest Du den gesamten Vertriebsprozess und bringst neue Kunden auf die Erfolgsspur. Du bekommst tiefe Einblicke in die Strukturen namhafter Unternehmen und gestaltest aktiv mit, wie unsere Lösung in verschiedensten Branchen zum Einsatz kommt.

Deine Verantwortung auf einen Blick:

• Du knüpfst Kontakte zu namhaften Unternehmen aus unseren Zielbranchen auf C-Level, oder Bereichs- und Abteilungsleiter Ebene.
• Du übernimmst die eigenständige Steuerung des kompletten Sales-Cycles ab dem ersten Termin mit potentiellen Kunden unter Beachtung des Rahmenwerks MEDDIC.
• Du erstellst eine passgenaue Beratung auf Basis der Funktionalitäten unserer SaaS-Lösung und gängiger Best-Practices im Forderungs- und Credit Management für multiple Stakeholder.
• Du verhandelst Konditionen und Vertragsdetails unter Einbindung interner Abteilungen (Onboarding, Legal, Finance, Product etc.).
• Du dokumentierst Deine Arbeit im CRM-System, trackst Deine Fortschritte und bist für die Erreichung Deiner Ziele verantwortlich.
• Du gibst konstruktives Feedback hinsichtlich bestehender, interner Prozesse, Materialien und Strukturen und unterstützt proaktiv bei der Weiterentwicklung dieser.
• Du gibst Rückmeldung von Kundenanforderungen, Marktbegleitern und -trends an das Produktteam zur Weiterentwicklung unserer Plattform weiter.
• Du arbeitest eng mit Deinen KollegInnen aus den Teams Customer Success, Product und Marketing zusammen.

Deine Erfahrungen, Fähigkeiten und Talente:

• Du hast mind 3 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem schnell wachsenden Umfeld.
• Du hast eine Erfolgsbilanz im Closing von komplexen Deals bei Enterprise-Kunden und im Umgang mit multiplen Stakeholdern.
• Du hast Erfahrung mit Value-based Selling, Solution Selling oder MEDDIC / MEDDPICC / BANT-Methodiken.
• Du hast Erfahrung im Arbeiten mit gängigen Sales Tools (bspw. Hubspot) und verschiedenen KI-Anwendungen.
• Du hast grundlegende Kenntnisse in den Bereichen Buchhaltung und Risikomanagement.
• Du bist souverän und hast die Fähigkeit, EntscheiderInnen auf C-Level auf Augenhöhe zu begegnen und strategisch zu beraten.
• Du hast eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hohem Drive und Ownership-Mentalität.
• Du bist teamfähig, da Du weißt, dass Sales ein Mannschaftssport ist.

Was du von Bilendo erwarten kannst:

• Eine verantwortungsvolle Rolle in einem wachsenden SaaS-Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Direkten Einfluss auf die Vertriebsstrategie und das Wachstum von Bilendo.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen KollegInnen aus Sales, Customer Success und Produktentwicklung.
• Ein internationales, motiviertes Team mit einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur.
• Moderne Tools und strukturierte Prozesse, die Dir helfen, Dich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
• Flexibles Arbeiten: Jetzt oder später? Remote oder Office? Du entscheidest wann und von wo.
• Regelmäßige Team-Events, Weiterbildungsmöglichkeiten und Raum für persönliche Entwicklung. Weite Details zu unserem umfangreichen Perks & Benefits Programm findest du auf unserer Karriereseite .

Deine Bewerbung

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