Senior Account Executive - Enterprise Solutions (m/w/d)

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Über uns

Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben.

Deine Role

• Du knüpfst Kontakte zu namhaften Unternehmen aus unseren Zielbranchen auf C-Level, oder Bereichs- und Abteilungsleiter Ebene.
• Du übernimmst die eigenständige Steuerung des kompletten Sales-Cycles ab dem ersten Termin mit potentiellen Kunden unter Beachtung des Rahmenwerks MEDDIC.
• Du erstellst eine passgenaue Beratung auf Basis der Funktionalitäten unserer SaaS-Lösung und gängiger Best-Practices im Forderungs- und Credit Management für multiple Stakeholder.
• Du verhandelst Konditionen und Vertragsdetails unter Einbindung interner Abteilungen (Onboarding, Legal, Finance, Product etc.).
• Du dokumentierst Deine Arbeit im CRM-System, trackst Deine Fortschritte und bist für die Erreichung Deiner Ziele verantwortlich.
• Du gibst konstruktives Feedback hinsichtlich bestehender, interner Prozesse, Materialien und Strukturen und unterstützt proaktiv bei der Weiterentwicklung dieser.
• Du gibst Rückmeldung von Kundenanforderungen, Marktbegleitern und -trends an das Produktteam zur Weiterentwicklung unserer Plattform weiter.
• Du arbeitest eng mit Deinen KollegInnen aus den Teams Customer Success, Product und Marketing zusammen.

Dein Profil

• Du hast mind 3 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem schnell wachsenden Umfeld.
• Du hast eine Erfolgsbilanz im Closing von komplexen Deals bei Enterprise-Kunden und im Umgang mit multiplen Stakeholdern.
• Du hast Erfahrung mit Value-based Selling, Solution Selling oder MEDDIC / MEDDPICC / BANT-Methodiken.
• Du hast Erfahrung im Arbeiten mit gängigen Sales Tools (bspw. Hubspot) und verschiedenen KI-Anwendungen.
• Du hast grundlegende Kenntnisse in den Bereichen Buchhaltung und Risikomanagement.
• Du bist souverän und hast die Fähigkeit, EntscheiderInnen auf C-Level auf Augenhöhe zu begegnen und strategisch zu beraten.
• Du hast eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hohem Drive und Ownership-Mentalität.
• Du bist teamfähig, da Du weißt, dass Sales ein Mannschaftssport ist.

Arbeiten bei Bilendo

• Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.
• Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet.
• Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt.
• Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt.
• Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes.
• Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm.
• Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite , um zu sehen, ob's matched.
• Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch.
• Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung.
• Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.