Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS

Michael PageLocation Not Available

Stellenbeschreibung:

SaaS-Lösungen mit echtem Business-Impact platzieren - das ist eine andere Liga

Prozessoptimierung suchen wir einen vertriebsstarken Account Executive (m/w/d)

About Our Client

Unser Mandant ist ein etabliertes, stark wachsendes Software-as-a-Service-Unternehmen, das cloudbasierte Lösungen zur Optimierung von Logistik- und Supply-Chain-Prozessen entwickelt. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Transparenz, Effizienz und Automatisierung in komplexe Lieferketten zu bringen. Hinter dem Vertrieb steht ein professionell aufgestelltes Product-, PreSales- und Delivery-Team, das Projekte technisch sauber umsetzt. Klare Prozesse, realistische Versprechen und langfristige Kundenbeziehungen prägen die Unternehmenskultur.

Job Description

Ihr Fokus: Neukunden gewinnen, Marktanteile ausbauen, Abschlüsse realisieren.

Aktive Neukundenakquise im B2B-SaaS-Umfeld (Mid-Market & Enterprise)
Identifikation und Ansprache relevanter Entscheider in Logistik, Operations und Geschäftsführung
Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline mit klarem Fokus auf Abschluss
Durchführung von Präsentationen, Produkt-Demos und Business-Case-Diskussionen
Steuerung komplexer Angebotsprozesse in enger Abstimmung mit PreSales und Consulting
Verhandlung von Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen bis zum Closing
Strategischer Ausbau bestehender Kunden durch Upselling- und Cross-Selling-Potenziale
Aktive Marktbeobachtung und Erkennen neuer Geschäftschancen

Qualifications

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb
Nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales mit klarer Hunter-Mentalität
Souveränes Auftreten auf Entscheider- und C-Level-Ebene
Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, Cloud-Lösungen und Integrationsszenarien
Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen in konkreten Business-Mehrwert zu übersetzen
Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

What's On Offer

Sicherer Arbeitsplatz bei einem wirtschaftlich stabilen, wachsenden SaaS-Anbieter
Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Bonusstruktur
Klare Vertriebsprozesse mit professioneller Unterstützung durch PreSales & Delivery
Dienstwagenregelung und moderne Ausstattung für den Außendienst
30 Tage Urlaub & betriebliche Altersvorsorge
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Sichtbarer Einfluss auf Wachstum, Umsatz und Marktentwicklung

Sie jagen nicht Leads – Sie entwickeln Opportunities. Und Sie wissen genau, wann es Zeit ist, den Sack zuzumachen.