Senior Account Executive (w/m/d)

Als Senior Account Executive (w/m/d) übernimmst du Verantwortung für einen klar definierten Umsatzbereich im DACH-B2B-Markt. Die Rolle ist stark vertriebs- und ergebnisorientiert geprägt: Eigenständiger Kundenkontakt, überzeugende Gespräche und der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen stehen im Mittelpunkt. Der Vertrieb erfolgt vollständig digital über Telefon und moderne Meeting-Tools – ohne Reisetätigkeit oder Vor-Ort-Termine. Eigenverantwortliches Arbeiten, ein gutes Gespür für Kund:innen und Abschlussstärke bilden dabei die Grundlage deines Erfolgs.
Egal, woher du kommst, an was du glaubst und wen du liebst – bei uns bist du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine Aufgaben:

• Vollständige Verantwortung für einen eigenen Umsatzbereich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss
  
• Aktive Gewinnung neuer B2B-Kund:innen sowie eigenständige Betreuung im digitalen Vertrieb (Telefon- und Microsoft-Teams-Gespräche)
  
• Führung qualifizierter Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Entscheider:innen im Remote-Setting – ohne Vor-Ort-Termine
• Strukturierte Steuerung des eigenen Sales-Funnels sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Abschlussstärke
• Konsequente Nutzung von CRM-Tools zur Organisation, Nachverfolgung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten
• Regelmäßige Reflexion der eigenen Ergebnisse und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung

Das bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management im HR Tech Umfeld
• Telefonieren und eigenständiger Kundenkontakt liegen im Blut – ebenso wie der Austausch mit Entscheider:innen
• Spaß daran, Gespräche aktiv zu führen, zuzuhören, zu beraten und Abschlüsse zu erzielen
• Eigenständige Arbeitsweise, Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen
• Verbindlichkeit, Ausdauer und ein guter Drive im Vertriebsalltag
• Sicheres Auftreten im digitalen Vertrieb (Telefon und Videocalls)
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen als Arbeits- und Steuerungsinstrument
• Klare, offene und souveräne Kommunikation auf Deutsch sowie gute Englischkenntnisse

Deine Benefits

• Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
• Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
• Bike Leasing
• Flexibles Home-Office
• Vertrauensarbeitszeiten
• Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
• Mood-o-Meter Feedback / Fragen an den Vorstand
• Bürohunde
• 12 Wochen Workation
• Attraktives Bonusmodell

Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen?
Dann melde dich gerne bei uns.
Theresa Lemmer
Manager Human Resources Recruiting