Senior Business Development Manager:in - Defense

Über uns

iesy ist Spezialist für Embedded Computing. Wir entwickeln für unsere Kunden einzigartige Hard- und Software-Lösungen, die auch höchsten Anforderungen gerecht werden. So sorgen wir u.a. dafür, dass Kommunikation besonders sicher ist und die Steuerung von Verkehrswegen reibungslos funktioniert. Fortlaufend gewinnen wir neue Kunden und wachsen weiter stark. Dafür suchen wir die Besten: Schlaue Köpfe mit Expertenwissen, Lust auf Neues und einer guten Portion Humor.

Verantwortlichkeiten

• Analyse und Weiterentwicklung relevanter Defense-Märkte und -Segmente
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Zielkunden (u.a. Primes, Tier-1, Systemintegratoren)
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien
• Steuerung und Qualifizierung von Opportunities entlang komplexer Vertriebszyklen
• Begleitung von RFQs bis zur Angebots- und Entscheidungsphase in enger Abstimmung mit Technik und Projektmanagement
• Aktive Mitwirkung in Branchennetzwerken, Clustern und Verbänden zur Marktpositionierung
• Ausbau und Pflege strategischer Partnerschaften im bestehenden Ökosystem
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Geschäftsführung zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs
• Kontinuierliches Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur Optimierung von Portfolio und Strategie

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb im Defense-Umfeld
• Bestehendes Netzwerk im Verteidigungssektor und Zugang zu relevanten Entscheidern
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und deren Beschaffungsprozessen (z.B. Bundeswehr, EU-Tender)
• Erfahrung mit langen und komplexen Vertriebszyklen (>12 Monate)
• Technisches Grundverständnis im Bereich Embedded Computing, Systemintegration oder vergleichbaren Technologien (z.B. Rugged Systems)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Teams und interdisziplinären Stakeholdern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Strukturierte, analytische und unternehmerische Arbeitsweise
• Ausgeprägte Stärke im Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

Ihr Benefit

• Du wirst Teil eines erfahrenen Teams, das Dich bei Deinem Einstieg unterstützt und Dir gleichzeitig viel Raum für Eigenverantwortung und Gestaltung gibt.
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Entwicklung und Projektmanagement zusammen und hast direkten Einfluss auf strategische Entscheidungen sowie die Weiterentwicklung unseres Geschäftsfelds.
• Wir machen Dir den Einstieg leicht: mit klaren Strukturen, kurzen Entscheidungswegen und einem Umfeld, in dem Marktverständnis, Technologie und unternehmerisches Denken zusammenkommen.

Arbeitsbedingungen

Vollzeit 40h, unbefristet
Die Tätigkeit ist zu bis zu 90 % remote ausgelegt, ergänzt durch flexible Präsenztage am Unternehmensstandort.