Senior Key Account Manager Marke (m / w / d) - Snacks / FMCG

Unser Klient ist ein traditionsreiches Snackunternehmen und Teil einer erfolgreichen Lebensmittelgruppe mit einem Umsatz im hohen dreistelligen Millionenbereich. Produziert werden sowohl Marke als auch Private Label, wobei das Markengeschäft in den vergangenen Jahren modernisiert und strategisch neu ausgerichtet wurde – mit zeitgemäßer Kommunikation, frischen Artworks und einem klaren Fokus auf salzige Snacks.

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Ein Teil des Handels wird heute noch regional beliefert; diese Struktur soll in den kommenden Jahren deutlich erweitert und schrittweise nationalisiert werden. Parallel wächst das Sortiment dynamisch, unter anderem durch internationale Lizenzmarken ab 2025.

Im Zuge dieses Wachstums wurde die Position neu geschaffen, um den nationalen Markenvertrieb strategisch und operativ auszubauen. Die Kultur ist offen, pragmatisch und geprägt von kurzen Entscheidungswegen.

• Betreuung aller relevanten Player im deutschen Lebensmitteleinzelhandel, inklusive Kaufland, REWE, EDEKA und ausgewählter Discounter
• Vorbereitung und Durchführung der nationalen Jahres-, Sortiments- und Konditionsgespräche
• Ausbau der Distribution, Gewinnung neuer Kunden und Entwicklung zusätzlicher Regionen
• Platzierung von Markenartikeln und internationalen Lizenzprodukten im LEH
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie ab Q3 2026 mit einem zusätzlichen neuen Junior-KAM
• Enge Abstimmung mit der Geschäftsführung Marketing & Vertrieb sowie Marketing, Supply Chain und Außendienstleitung
• Planung und Monitoring aller vertrieblichen Aktivitäten, inklusive Forecast, Analyse und P&L-naher Steuerung
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit Markenprodukten im FMCG-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung namhafter Handelsunternehmen und in anspruchsvollen Zentralverhandlungen
• Sehr gutes Verständnis der Strukturen und Mechanismen des deutschen Lebensmitteleinzelhandels
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Außendienststrukturen oder Agenturen von Vorteil
• Kommunikationsstärke, strategisches Denken, Verhandlungsgeschick und hohe Eigenmotivation
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Freude am persönlichen Kundenkontakt

Sie übernehmen eine neu geschaffene und strategisch wichtige Position mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen. Sie treiben die nationale Markenpräsenz voran, bauen internationale Lizenzmarken im deutschen LEH auf und arbeiten eng mit der Geschäftsführung Marketing & Vertrieb zusammen.

Sie führen einen Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und ab H2 einen neu einzustellenden Junior-KAM. Die Rolle bietet hohe Freiheitsgrade, flache Entscheidungswege und Flexibilität durch Homeoffice.

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