(Senior) Sales Enablement Manager (m/w/d)

CarOnSale – Berlin / Hybrid

CarOnSale hat es sich zur Aufgabe gemacht, den B2B-Gebrauchtwagenmarkt zu revolutionieren. Unser digitales Ökosystem vernetzt Händler, vereinfacht Transaktionen und bringt Effizienz sowie Transparenz in den Fahrzeughandel. Wir wachsen schnell – und suchen jemanden, der die Systeme aufbaut, die unseren Sales- und Customer‑Success‑Teams helfen, noch erfolgreicher, schneller und smarter zu werden.

Deine Aufgaben

• Sales Enablement aufbauen & optimieren: Entwirf skalierbare Strukturen, definiere klare Rollen und stelle reibungslose Übergaben zwischen Sales und Customer Success sicher – inklusive praktischer Koordination, damit alles rund läuft.
• Onboarding-Programme gestalten und koordinieren: Verantworte das komplette Onboarding‑Erlebnis: Konzipiere, erstelle und koordiniere Onboarding‑Prozesse, die neue Sales‑Teammitglieder von der Vorbereitung bis zur vollen Produktivität begleiten.
• Enablement‑Materialien entwickeln: Erstelle, pflege und implementiere Playbooks, Guidelines und praxisnahe Ressourcen, die unsere Sales‑Teams täglich effektiver machen – und sorge dafür, dass diese Materialien tatsächlich genutzt werden.
• Messaging & Toolkits bereitstellen: Stelle gezielte Kommunikationshilfen (z. B. Messaging‑Vorlagen, Einwandbehandlung) bereit, fördere aktiv deren Nutzung und unterstütze das Team bei der Anwendung in echten Verkaufssituationen.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit: Arbeite eng mit Sales‑Führungskräften, HR, Operations und weiteren Schlüsselbereichen zusammen, um Enablement‑Initiativen abzustimmen und ihre Wirkung zu maximieren.
• Kontinuierliche Verbesserung vorantreiben: Sammle Feedback, entwickle Enablement kontinuierlich weiter und implementiere Verbesserungen, die unseren Teams wirklich helfen – inklusive aktiver Feedbackschleifen.
• Meetings & Messbarkeit verantworten: Gestalte wirkungsvolle Meeting‑Formate, definiere KPIs und koordiniere Kommunikationsrhythmen, um die Ergebnisse deiner Arbeit sichtbar und messbar zu machen.

Warum diese Rolle besonders ist

• Kein Handbuch zum Befolgen: Du übernimmst keine Altlasten – du entwickelst das Playbook komplett neu.
• Hohe Wirkung, hohe Sichtbarkeit: Jede Verbesserung ist im ganzen Unternehmen spürbar. Du arbeitest mit Sales, Customer Success, HR, Operations und mehr – und siehst deinen Einfluss in Echtzeit.
• Die Herausforderung für Macher:innen: Wenn du darin aufgehst, Strukturen zu schaffen und Teams durch smartes Enablement effektiver zu machen, bist du hier richtig.
• Komplexes Business, nicht nur SaaS: CarOnSale ist mehr als ein schlankes B2B‑SaaS-Unternehmen. Unser Geschäftsmodell kombiniert digitale Plattformen mit operativen Prozessen, Logistik und persönlichem Service. Du musst operative Realitäten einbeziehen und teamübergreifend denken.
• Dynamisches Umfeld: Wir bewegen uns schnell, iterieren ständig und feiern Fortschritte. Du hilfst uns, funktionierende Prozesse zu skalieren, Fehler zu beheben und Best Practices für ein wachsendes Unternehmen zu etablieren.

Was diese Rolle nicht ist

• Wenn du eine ausgereifte Enablement‑Funktion mit etablierten Prozessen und großem Team suchst – bist du hier falsch.
• Wenn du lieber einem festen Playbook folgst, statt selbst zu gestalten und zu iterieren, wirst du die Rolle als frustrierend empfinden.
• Wenn du sofort ein großes Team führen oder ein hohes Startbudget brauchst, passt die Rolle wahrscheinlich nicht.
• Wenn du dich in einem reinen, extrem schlanken SaaS‑Umfeld am wohlsten fühlst, wirst du unsere operative Komplexität und den Hands‑on‑Ansatz herausfordernd finden.
• Wenn du dich in einem hochspezialisierten, langsam agierenden Konzernumfeld am wohlsten fühlst, wirst du dich hier vermutlich nicht zuhause fühlen.

Was Erfolg ausmacht

• Neue Teammitglieder erreichen schneller als je zuvor volle Produktivität.
• Deine Playbooks und Toolkits werden zu unverzichtbaren Alltagswerkzeugen.
• Klare Rollen, strukturierte Prozesse und konsistente Kommunikation fördern effiziente Teamarbeit.
• Sales‑Führungskräfte werden zu Enablement‑Champions und Multiplikatoren.
• Sales Enablement wird als strategischer Hebel anerkannt – messbar, sichtbar und im gesamten Unternehmen geschätzt.

Was du mitbringst

• 2–5 Jahre Erfahrung im Sales Enablement, Sales Excellence, Go‑to‑Market Operations oder ähnlichem – idealerweise im B2B‑Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Onboarding‑, Enablement‑ und Sales‑Strukturen.
• Ausgeprägte analytische, organisatorische und kommunikative Fähigkeiten – funktionsübergreifend und stakeholder‑orientiert.
• Erfahrung im Projektmanagement und Wohlfühlen in schnelllebigen, interdisziplinären Teams.
• Tiefes Verständnis moderner B2B‑Sales‑Prozesse und teamübergreifender, kundenzentrierter Herausforderungen.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Was dir diese Rolle eröffnet

• Gestaltungsspielraum: Forme die Zukunft des Sales Enablement bei einem Marktführer.
• Karrierechancen: Individuelle Entwicklung, breite Verantwortung und spürbarer Impact in einem wachsenden Unternehmen.
• Kultur & Community: Werde Teil eines internationalen, motivierten Teams mit regelmäßigen Events und einer unterstützenden, wertschätzenden Atmosphäre.
• Tools & Arbeitsumfeld: Wähle deine Technik (Mac/Windows), genieße ergonomische Ausstattung und arbeite im zentralen Berliner Büro.
• Innovation & Eigenverantwortung: Erlebe kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und viel Raum, um deine Spuren hinterlassen.

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