Senior Sales Manager mit Schwerpunkt Cross- und Upselling (m/w/d)

Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.

Deine Rolle bei uns

Als unser neuer (Senior) Sales Manager – Healthcare (m/w/d) treibst du nicht einfach Umsätze, du gestaltest aktiv die Zukunft des Kliniksektors. Du bist der strategische Partner für Entscheider in deutschen Krankenhäusern, der komplexe Herausforderungen versteht und Lösungen auf den Punkt bringt. Mit deiner Erfahrung und Marktkenntnis positionierst du unsere End-to-End-Plattform Recare Solutions als unverzichtbaren Bestandteil moderner Krankenhausprozesse. Du sprichst die Sprache von Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen – und nutzt Technologie nicht als Selbstzweck, sondern um echten, messbaren Mehrwert zu schaffen.

Das erwartet dich als unser (Senior) Sales Manager (m/w/d)

Arbeit mit Purpose

Deine Tätigkeit hat echten Einfluss auf Patienten und Patientinnen und medizinische Fachkräfte im Gesundheitswesen.

Unternehmenskultur

Wir setzen auf flache Hierarchien, die eine hohe Performance und eine starke Teamdynamik fördern. Wir pflegen einen Umgang, der von gegenseitigem Respekt, Loyalität und Anerkennung geprägt ist, und streben gemeinsam nach unseren Zielen und erwarten das Gleiche von dir.

Professionelle Ausstattung

Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen.

Wachstumsperspektiven

Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt.

Flexibilität

Möchtest du dein Kind aus der Kita abholen? Machst du gerne Sport in der Mittagspause? Wir unterstützen dich dabei. Wir sind ein Remote-freundliches Unternehmen, bei dem du flexible Arbeitszeiten hast. Nach Absprache kannst du gerne auch Workations machen.

Ungedeckelte Provision

Edenred-Karte

die du nach deinen Bedürfnissen nutzen kannst.

Mitarbeiterzufriedenheit

Wir begleiten dich in deiner Rolle und deiner Entwicklung, damit du genauso erfolgreich wie zufrieden bist.

Urlaubstag an deinem Geburtstag

damit du mit deinen Liebsten feiern kannst.

An diesen Aufgaben kannst du als unser (Senior) Sales Manager (m/w/d) wachsen

Strategische Neukundenakquise

Du identifizierst und gewinnst eigenverantwortlich Schlüsselkunden im Krankenhausumfeld mit einem gezielten Top-Down-Ansatz.

Deine Ansprechpartner sind C-Level-Kontakte wie kaufmännische Leitung, Pflegedirektion, Fachbereichsleiter und IT-Leitung.

Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um marktübergreifende Strategien zu entwickeln.

Komplexer Lösungsvertrieb

Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss.

Du setzt bewährte Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPIN) gezielt ein, um Prozesse zu qualifizieren und zu beschleunigen.

Deal-Management & -Maximierung

Du beeinflusst Zeitpläne, räumst Hindernisse proaktiv aus dem Weg und bringst Deals sicher zum Abschluss.

Du erkennst Cross- und Up-Selling-Potenziale und maximierst den Wert jedes Geschäfts.

Marktexpertise einbringen

Du nutzt deine fundierte Praxiserfahrung im Gesundheitswesen, um auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern zu agieren.

Begriffe wie Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG), Telematikinfrastruktur (TI) und digitale Gesundheitsanwendungen (DiGA) sind für dich gelebte Realität, nicht nur Schlagworte.

Du dokumentierst deine Aktivitäten präzise in unserem CRM-System (Salesforce).

Du trägst mit datengestützten Forecasts und Analysen aktiv zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie bei.

Du teilst dein Wissen proaktiv mit dem Team, agierst als Vorbild und trägst maßgeblich zu einer Kultur der Sales Excellence bei.

So stellen wir uns dich als unser (Senior) Sales Manager (m/w/d) vor

• Nachgewiesene Erfolge : Mehrjährige, herausragende Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS-Lösungen. Überdurchschnittliche Erfolgsbilanz mit konstant übererfüllten Quoten.
• Branchenkompetenz : Erfolgreiche Vertriebserfahrung im deutschen Gesundheitswesen, idealerweise direkt an Krankenhäuser. Kenntnis der Entscheidungswege, Herausforderungen und Fachsprache der Branche.
• C-Level-Kommunikation : Sicheres Auftreten auf Vorstandsebene und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Leitungsebene.
• Methodische Stärke : Beherrschung moderner Vertriebsmethodiken (MEDDIC/SPIN von Vorteil) und strategische Nutzung von Salesforce.
• Startup-Mentalität : Proaktiv, lösungsorientiert, belastbar und eigenständig in einem dynamischen Umfeld.
• Exzellente Fähigkeiten : Herausragende kommunikative und präsentatorische Fähigkeiten auf Deutsch (verhandlungssicher) sowie gute Englischkenntnisse.

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