Senior Sales Manager (m/w/d) Public - Cloud/Infrastructure

Hybride Position mit Bürozuordnung in Berlin oder Hamburg (ca. 60 % Homeoffice)

Attraktives Gesamtpaket mit bis zu 120-150k € Basisgehalt + 30% Bonus + Pkw

About Our Client

Mein Mandant ist ein etablierter europäischer Cloud- und Infrastrukturanbieter mit mehreren tausend Mitarbeitenden und Standorten in ganz Europa. Das Unternehmen betreibt eigene Rechenzentrums- und Serverinfrastruktur und bietet ein Portfolio aus Public Cloud, IaaS/PaaS, Backup- und Storage-Lösungen für mittelständische Unternehmen, Konzerne und den öffentlichen Sektor. Die Besonderheit: Eine stark technisch geprägte Kultur, in der man sich duzt, pragmatisch zusammenarbeitet und Entscheidungen schnell getroffen werden. Gleichzeitig ist das Unternehmen finanziell solide, am Markt etabliert und wächst besonders stark in regulierten Branchen und im Public-Bereich. Die Kombination aus europäischen Wurzeln, moderner Technologie und einem sehr hands‑on geprägten Vertriebsansatz macht meinen Mandanten zu einer attraktiven Alternative zu den klassischen Hyperscalern und großen Telcos – mit viel Raum für unternehmerisch denkende Sales‑Persönlichkeiten.

Job Description

• Du bist klar im Hunting unterwegs: Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Public‑Sector‑Kunden (Bund, Kommunen, Healthcare, Forschung, öffentliche Einrichtungen) in deiner Region.
• Entwicklung und Umsetzung einer eigenständigen Business‑Development‑Strategie – von Zielkundenliste, Kontaktstrategie, Touchpoints bis hin zu individuellen Account‑Plänen.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks bei Entscheiderinnen und Entscheidern, IT‑Leitung, Einkauf und Fachbereichen – du positionierst dich als vertrauensvoller Ansprechpartner auf Augenhöhe.
• Steuerung des kompletten Sales‑Zyklus bei komplexen Deals mit typischen Laufzeiten von rund 10 Monaten – von der ersten Idee über Präsentationen, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre‑Sales und Solution Architects, um überzeugende technische und kommerzielle Lösungen zu entwickeln.
• Perspektivisch übernimmst du 4‑5 strategische Key Accounts, die du nach dem ersten Abschluss weiterentwickelst und langfristig betreust.

The Successful Applicant

• Mindestens 15 Jahre Vertriebserfahrung im Public Sector (Bund, Kommunen, Healthcare) mit nachweisbaren Hunting-Erfolgen.
• Starkes Netzwerk im öffentlichen Sektor und klare Erfolge bei der Gewinnung neuer Logos.
• Erfahrung in Cloud‑ , Telco‑ oder Infrastruktur‑Lösungen (IaaS, PaaS, Backup, Storage).
• Ausgeprägtes Individual‑Contributor‑Mindset – du arbeitest eigenständig ohne Account‑/Inside‑Sales-Unterstützung.
• Sicher im Umgang mit langen, komplexen Sales‑Zyklen und Multi‑Stakeholder‑Strukturen.
• Deutsch C2/Muttersprache ist ein Muss, Englisch sicher.
• Wohnort in Reichweite von Berlin oder Hamburg; Bereitschaft für Vor‑Ort‑Termine und hybrides Arbeiten.
• Stabiler Lebenslauf ohne häufiges Hopping (2‑3 Jahre pro Station).
• Persönlich: hands‑on, teamorientiert, internationale Umfeld‑Erfahrung, pragmatischer Stil.

What's On Offer

• Starke Hunter‑Rolle mit echtem Impact.
• Attraktives Vergütungspaket (120‑150k Basis + 30 % variabel, uncapped, + 10 k Car Allowance).
• Modernes hybrides Arbeiten (Büro Berlin/Hamburg, bis 60 % Homeoffice).
• Europäischer Cloud-Player mit Tech‑DNA und hands‑on Kultur.
• Etabliertes Setup mit ersten Accounts + viel Raum für eigene Deals.

Contact

Alina Albrecht

Quote job ref: JN‑ ‑