Senior Software Sales Manager

Allgemeine Informationen

Kennziffer

Stellentitel

Senior Software Sales Manager (m/w/d)

Stellenbesetzung per

Aufgabenbeschreibung

- Du akquirierst systematisch Neukundenprojekte, indem du Markttrends und –potentiale in Zielmärkten proaktiv identifizierst und Strategien zur effektiven Ansprache und Gewinnung entwickelst

- Du bist verantwortlich für die aktive, eigenständige Kontaktaufnahme (Kaltakquise) per Telefon, Social Media, Webinaren, persönlich auf Messen und Events

- Du überzeugst potenzielle Neukunden von unserem gesamten Lösungsportfolio (ERP- und ESL-Lösungen, Smart Retail, Consulting, BI-Lösungen) und zeigst dem Kunden den wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen auf

- Du arbeitest Angebote aus und führst die Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, indem du den gesamten Sales Cycle aktiv steuerst

- Du stimmst dich mit deinen Kolleginnen und Kollegen regelmäßig zur Produktentwicklung und zu Upselling-Potentialen bei Bestandskunden ab und erarbeitest zeitgemäße Vertriebsaktivitäten

- Die zeitnahe Pflege des CRM-Systems und korrekte Ablage von Angeboten, Verträgen, Notizen etc. gehört ebenfalls zu deinen Tätigkeiten

Profil

- Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales an mittlere und große Unternehmen mit nachweislichen Erfolgen im Verkauf von Softwarelösungen, idealerweise ERP, WWS oder verwandte Lösungen für den Handel

- Deine Leidenschaft für High-Tech und Innovationen im Handel ("wie kaufen wir morgen ein") hilft dir, unsere Kunden zu verstehen und zu beraten

- Als Tochterfirma eines Agrarkonzerns freuen wir uns, wenn Du einen Bezug zur Landwirtschaft mitbringst, da wir diesen Bereich in Deutschland in der kommenden Zeit ausbauen wollen

- Du bist versiert in zielorientierter Beratung, bewegst dich sicher auf C-Level-Ebene und beherrschst den Umgang mit diversen Entscheidern und langen Sales Cycles und zeigst auch in diesen ein gutes Durchhaltevermögen und Überzeugungsfähigkeit

- Netzwerken und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten zeichnen dich aus

- Du bringt die Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit mit, kannst dich aber auch im Homeoffice gut motivieren und engagieren

Arbeitsort

Weitere, Kaiserslautern