Team Lead Sales Development (f/m/d)

Stellenbeschreibung:

Unsere Mission:

Wir vereinfachen die Welt der Business Mobility. Mit unseren innovativen Lösungen unterstützen wir Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei, ihre Flotten und Mobilitätsbedarfe einfach, effizient und nachhaltig zu managen.

Damit wir weiter nachhaltig wachsen, suchen wir eine:n erfahrene:n und menschlich starke:n Team Lead für unser 9-köpfiges Sales Development Team. In dieser Rolle sorgst du dafür, dass noch mehr Unternehmen auf uns aufmerksam werden und trägst damit maßgeblich zum Wachstum unserer Pipeline und unseres gesamten Vertriebs bei.

Gewinne hier einen ersten Eindruck zu unserem Sales Team

Warum diese Rolle wichtig ist

Unser SDR-Team ist der Motor unserer Pipeline. Ihr seid der erste Touchpoint für potenzielle Kund:innen und legt den Grundstein für jeden Deal.

Als Team Lead steuerst du diesen Motor. Du entwickelst Talente, etablierst skalierbare Prozesse und baust eine starke Performance-Kultur auf.

Du arbeitest eng mit Marketing, AEs und dem Director of Sales zusammen und hast volle Sichtbarkeit bis zum CRO.

Deine Aufgaben

Führen & Entwickeln

Du coachst, motivierst und entwickelst ein wachsendes SDR-Team (aktuell 8 Personen).
Du etablierst gesunde, skalierbare Sales-Gewohnheiten und förderst eine Kultur von Feedback, Ownership & Weiterentwicklung.

Pipeline & Performance

Du entwickelst datengetriebene Multichannel-Outreach-Strategien (E-Mail, Call, LinkedIn, Video etc.)
Du übersetzt Strategie in klare, wiederholbare Playbooks für die SMB- & Mid-Market-Segmente.
Du steuerst zentrale KPIs (Aktivität, Conversion, Pipeline Value) und optimierst kontinuierlich.

Scaling & Hiring

Du identifizierst, interviewst und gewinnst neue SDR-Talente.
Du sorgst für ein strukturiertes Onboarding – neue Kolleg:innen sind in <60 Tagen produktiv.
Du arbeitest eng mit Marketing & AEs an Lead-Qualität, Handover-Prozessen und Messaging.

Messaging & Marktverständnis

Du machst komplexe Themen verkaufbar: klar, relevant und auf DACH-Niveau.
Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsdynamiken und passt Positionierung & Sequenzen laufend an.

Dein Profil

Führung & Entwicklung: Du hast bereits SDR-, BDR- oder Inside-Sales-Teams erfolgreich geführt oder aufgebaut (mind. 18 Monate). Alternativ bringst du Erfahrung als Senior AE mit klarer Pipeline-Verantwortung und Coaching-Erfahrung mit.
SaaS- & High-Activity-Sales-Erfahrung: Du hast in einem dynamischen, datengetriebenen Outbound- oder SaaS-Umfeld gearbeitet und verstehst, wie man skalierbare Prozesse aufbaut, ohne Qualität zu verlieren.
Multichannel-Denken: Du nutzt Calls, Sequences, Social Selling und moderne Sales-Tools sicher und effektiv.
DACH-Market-Expertise: Du kennst die Besonderheiten des SMB- oder Mid-Market-Segments in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Lösungen verständlich und überzeugend vermitteln – auf Deutsch und Englisch.
Strukturierte, analytische Arbeitsweise: Du arbeitest organisiert, datengetrieben und priorisierst smart in einem schnelllebigen Umfeld.
Nice to have: Erfahrung mit Salesforce oder einem ähnlichen Tech-Stack, sowie Interesse an Innovationen im Bereich Business Mobility.

Warum Shiftmove?

Wir sind ein profitables Scale-up mit 300 Mitarbeitenden in Berlin , das Mobilität neu denkt.

Unsere Vision: Europas #1 Mobility SaaS bis 2027 .

Autonomie: Wir stellen dich aufgrund deiner Expertise und deines Wissens ein – und geben dir den Raum, dein Bestes zu leisten.
Impact: Gestalte aktiv mit in einer Post-Merger-Phase und nutze dein Fachwissen, um skalierbare Prozesse aufzubauen.
Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr - unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet
Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Treffpunkt - für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella & Bona zu kaufen
Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen
30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day.
Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fördern
Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket