Territory Manager: Respiratory Care/Ventialtion

Die Abteilung Atemwegsversorgung der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste weltweit. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT) Group bietet die Abteilung Atemwegsversorgung eine Reihe von Beatmungslösungen an, darunter fabian, Bellavista, Z Vent und Infant Flow LP. Unser engagiertes Vertriebsteam ist stolz auf sein Engagement für die Verbesserung der Patientenergebnisse und seinen erstklassigen Kundenservice.

Reisetätigkeit: ca. 80 % im gesamten Gebiet in Deutschland.

Aufgaben

Stellenbeschreibung:

Als Gebietsleiter Westdeutschland für den Bereich Respiratory Care/Ventilation sind Sie für die Steigerung der Vertriebsleistung in Ihrem Gebiet verantwortlich. Ihr vorrangiges Ziel ist es, die Vertriebsziele zu übertreffen, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie die Rentabilität zu maximieren.

Diese Position eignet sich ideal für Kandidaten mit Erfahrung auf der Intensivstation und nachweisbaren Erfolgen im medizinischen Vertrieb.

Hauptaufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebspläne für Ihr Gebiet, einschließlich kurz- und langfristiger Ziele, Marktanalysen und strategischer Taktiken zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Verständnis der Kundenbedürfnisse, Bearbeitung von Anfragen und Bereitstellung eines außergewöhnlichen Service zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und -loyalität.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Vertriebsmöglichkeiten durch proaktive Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden in Ihrem Gebiet.
• Aufbau und Verwaltung einer Vertriebspipeline, um einen kontinuierlichen Fluss von Verkaufschancen sicherzustellen und Leads während des gesamten Verkaufszyklus effektiv zu pflegen.
• Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und -demonstrationen für potenzielle Kunden, um den Wert und die Vorteile unserer Angebote zu präsentieren.
• Erstellung präziser und zeitnaher Verkaufsberichte, Prognosen und Marktfeedback für das Management. Pflege von Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen im CRM-System.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Vertriebsunterstützung, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Qualifikation

• Starker Vertriebshintergrund im Verkauf komplexer Lösungen an Distributoren und/oder Endverbraucher.
• Außergewöhnliche Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientiert mit Leidenschaft für das Übertreffen von Zielen und das Steigern des Umsatzes.
• Fähigkeit und Motivation, remote zu arbeiten und Kunden 3-4 Tage/Woche im gesamten Gebiet zu besuchen
• Ausgezeichnete Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen und effektiv Prioritäten zu setzen
• Sicherer Umgang mit CRM-Software (Salesforce)
• Flüssige Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse