Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/f/d)

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt . Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden , arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management , denkst unternehmerisch und fühlst dich im Remote Sales Setup zu Hause.

Aufgaben

Du möchtest mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig:

• Du steuerst deinen kompletten Sales-Funnel – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ein Großteil deiner Pipeline wird dir durch unser SDR-Team qualifiziert übergeben – dein Fokus liegt auf der erfolgreichen Conversion dieser Ersttermine.
• Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, deine Pipeline durch gezielten eigenen Outreach sinnvoll zu ergänzen.
• Du identifizierst relevante Stakeholder auf Entscheider:innenebene und begleitest sie durch den gesamten Sales-Prozess.
• Du überzeugst in Erstterminen mit Produktverständnis, Relevanz und Präsenz.
• In Folgeterminen beantwortest du individuelle Fragen – z.B. zu IT-Security, Datenschutz oder Legal.
• Du verantwortest deine Deals eigenständig und führst Verhandlungen mit namhaften Enterprise-Kund:innen.
• Du wirst in modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC geschult und kontinuierlich weiterentwickelt.
• Du arbeitest KPI-basiert und nutzt Daten & Dashboards zur Optimierung deiner Strategie.

Qualifikation

• 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld oder in der Softwarebranche.
• Du bringst Eigenverantwortung, Ambition und echten Drive mit – du findest Lösungen, wo andere aufgeben.
• Du kommunizierst klar, empathisch und zielgerichtet – dein Gegenüber zu verstehen ist dir wichtig.
• Auch wenn sich Deals verschieben, bleibst du fokussiert – du denkst in Chancen, nicht in Problemen.
• Du liebst messbaren Erfolg – und willst auf dem Leaderboard ganz oben stehen.
• Du willst aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen und unsere Revenue-Ziele mitgestalten.
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und fühlst dich in einem Remote-Setup wohl und produktiv.

Benefits

• 100% Remote : Arbeite von überall in Europa – mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
• Sales Enablement : Wir investieren in dich – mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
• Wachstumschancen : Entwickle dich weiter – ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
• Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr – zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.

Bereit, gemeinsam Großes zu bewegen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – gerne mit deinem Lebenslauf und LinkedIn-Profil. Lass uns herausfinden, wie wir zusammen erfolgreich wachsen können.

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