Account Executive - New Business (w/m/d)

Deine Aufgaben

• Du präsentierst unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort.
• Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich.
• Du betreust deine B2B-Kunden eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss.
• Mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product bist du in engem Austausch.
• Du erstellst relevante Reports und Forecasts.
• Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit.

Dein Profil

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung.
• Du kannst bereits auf relevante Berufserfahrung (mind. 1-2 Jahre Closing-Erfahrung) in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb zurückblicken.
• Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in unseren Zielbranchen Energie, Public, Healthcare oder Engineering mit.
• Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung.
• Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet.
• Deine Akquisitions- und Kommunikationsstärke zeichnet dich aus. Du bist verhandlungssicher, empathisch, ziel- und kundenorientiert.
• Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1).

Was dich erwartet

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten. Folgende Zielgehälter bei 100% Zielerreichung kannst du bei uns erreichen:

• Junior AE Median: 72k (60/40 Split)
• Professional AE Median: 90k (60/40 Split)
• Senior AE Median: 126k (60/40 Split)

Dein finales Gehalt richtet sich unter anderem nach deiner Vorerfahrung aus. Lass uns die mögliche Gehaltshöhe gerne im Interview besprechen.

Für das Jahr 2024 stehen wir aktuell bei einer durchschnittlichen quota attainment von 96% im New Business Closing Sales Team.

Dieses Ziel erreichen wir am effektivsten in der persönlichen Zusammenarbeit. Aus diesem Grund setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell (mindestens 50% Office Präsenz in München).

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.

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