Account Manager klinischer Krankenhausvertrieb (m/w/d) Großraum Dortmund, Münster und Kassel

Seit 2021 ist Atos Medical der Geschäftsbereich Voice and Respiratory Care von Coloplast A/S.

Bei Atos Medical, Teil der Coloplast Group, zu arbeiten, bedeutet, Teil eines Unter­nehmens zu sein, das tracheo­tomierten und laryngekto­mierten Menschen ihre Stimme zurück­gibt! Jahr­zehnte­lange Erfah­rung und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden bilden die Grundlage unserer Arbeit. Wir sind stolz darauf, unseren Kunden kontinuier­lich innovative Lösungen anbieten zu können.

Unsere Marken TRACOE und Provox gehören seit vielen Jahren zu den füh­renden Lö­sungen im Bereich Tracheo­tomie und Laryngektomie. Wenn Sie Teil eines Unter­nehmens sein möchten, das medi­zinische Versor­gung aktiv mitgestaltet und dabei Menschen in den Mittel­punkt stellt, dann sind Sie bei uns genau richtig.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen

Account Manager für den klinischen Krankenhausvertrieb (m/w/d)
Großraum Dortmund, Münster und Kassel

• Analyse und Ausbau Ihres Vertriebs­gebiets anhand von Markt­potenzialen, Bedarfen und Wett­bewerbs­strukturen
• Gewinnung neuer Klinikstandorte, Fach­bereiche und Entscheidergruppen (z. B. Atmungs­therapie, leitende Pflege, Einkauf, Ärzte) für TRACOE- und Provox‑Produkte
• Erstellung und Umsetzung indivi­dueller Kunden­strategien inklusive jähr­licher Business‑ und Maß­nahmen­pläne
• Systematische Bearbeitung von Leads, Pro­jekten und Opportunities sowie Pflege des CRM als zentrales Steue­rungs­instrument
• Durchführung strukturierter Anforde­rungs­analysen bei Kunden, um optimale Produkt­lösungen und Therapie­konzepte zu empfehlen
• Planung und Durchführung von Produkt­trainings
• Vorbereitung, Durch­führung und Ab­schluss von Preis‑ und Konditions­verhandlungen mit Kliniken
• Sicherstel­lung eines reibungs­losen Produkt‑Onboardings inklusive Anwender­schulung, Dokumen­tation und Feedback‑Schleifen
• Laufende Analyse von Trends, klinischen Leit­linien, G‑BA‑Entscheidungen und Wettbe­werbs­aktivi­täten zur Weiter­ent­wicklung der regio­nalen Vertriebs­strategie
• Aktive Teilnahme an Kongressen, Work­shops, Messen und regio­nalen Fachver­anstaltungen zur Stär­kung der Marken­präsenz und des Netz­werks

• Abgeschlossene Ausbildung im Gesundheits­wesen, vorzugs­weise mit Weiter­bildung zum Atmungs­therapeuten oder eine vergleich­bare medi­zinische Qualifi­kation
• Erfah­rung im Vertrieb von Medizin­produkten oder eine hohe Affini­tät zu tech­nischen und klinischen Themen
• Mehrjährige Erfahrung im Klinik­vertrieb oder im Vertrieb erklä­rungsbedürf­tiger Medizinprodukte, idealer­weise mit Bezug zu Intensiv­medizin
• Starke Kommunikations- und Beratungskompetenz sowie sicheres Auf­treten gegen­über Entscheidern
• Kompetenz in der strategischen Gebiets- und Account-Planung, inkl. Poten­zialanalyse und Ablei­tung von Maß­nahmen­plänen
• Fähigkeit, komplexe medi­zinische Inhalte für unterschied­liche Entscheider­gruppen verständ­lich aufzu­bereiten
• Selbstständige, zuver­lässige und team­orientierte Arbeits­weise
• Lösungsorien­tierte Denk­weise sowie hohe Reise­bereitschaft
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Gute Englischkenntnisse

• Eine sinnstiftende Aufgabe in einem wachstums­orientierten Markt – mit Pro­dukten, die Patienten tatsäch­lich spürbar helfen
• Attraktive Rahmenbedingungen wie Firmenwagen (auch privat nutz­bar), moderne Ausstattung und erfolgs­orientierte Ver­gütungsmodelle
• Moderne Arbeits­bedingungen , inklusive digitaler Vertriebs­tools, flexibler Arbeits­organi­sation und einer Unter­nehmenskultur, die Ergeb­nisse statt Präsenz honoriert
• Hochwertige, klinisch bewährte Lö­sungen , die Sie mit Überzeugung vertreten können und die medi­zinischen Fachkräften den Alltag erleichtern
• Gestaltungsfreiheit und Eigen­verantwortung in Ihrem Vertriebs­gebiet – unter­stützt durch flache Hierarchien und schnelle, prag­matische Entscheidungs­wege.
• Intensive Einarbei­tung und kontinuier­liche Weiter­bildung , einschließlich Produkt­schulungen, Hospi­tationen und fach­licher Trainings, damit Sie auf Entscheiderebene sicher agieren können
• Ein unterstützendes, wertschätzendes Team , das Zusammen­arbeit lebt und bereichsüber­greifend an einem Strang zieht
• Entwicklungs­möglichkeiten , z. B. im Key‑Account‑Management, klinischen Trai­ning oder Produkt­management – je nach persön­licher Perspektive
• Stabile Unternehmens­strukturen und ein Arbeit­geber, der auf langfristige Beziehungen setzt – zu Mitarbei­tenden wie zu Kunden