Account & Sales Manager Telco (m/w/x)

Stellenbeschreibung:

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS) und Telekommunikation (Telco). Unsere Produkte unterstützen Netzbetreiber, Stadtwerke und Infrastrukturunternehmen dabei, komplexe Netzstrukturen effizient zu planen, zu verwalten und weiterzuentwickeln. ConnectMaster™ ist unsere Telco-Lösung zur Planung, Dokumentation und Analyse von Telekommunikationsnetzen. Die Plattform ermöglicht Netzbetreibern, Versorgungsunternehmen und Service Providern, ihre Glasfaser- und Kupfernetze konsistent, transparent und effizient zu modellieren – von der Netzarchitektur über Kapazitäten und Standorte bis hin zu detaillierten Verbindungs- und Infrastrukturinformationen.

Account & Sales Manager (m/w/x)

Übernehmen Sie Verantwortung für den erfolgreichen Ausbau unseres Telco-Geschäfts und positionieren Connect Master bei bestehenden und neuen Kunden im DACH-Markt (Fokusmarkt Deutschland).

Die Hauptaufgaben der Stelle umfassen

Marktentwicklung und Neukundengewinnung

Identifizieren und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Stadtwerken und Telco-Dienstleistern
Positionierung von Connect Master bei Entscheidungsträgern und Ableitung konkreter Use Cases
Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipelines inklusive Forecasting und regelmäßiger Marktanalyse

Kundenbeziehungen und Lösungsberatung

Direkter Ansprechpartner für Bestandskunden mit Fokus auf Ausbaupotenziale und langfristige Partnerschaften
Durchführung von Bedarfsanalysen sowie Präsentation passgenauer Lösungsansätze gemeinsam mit Pre-Sales
Entwicklung klarer Angebots- und Präsentationsunterlagen, die technische und kaufmännische Anforderungen adressieren

Vertriebsprozesse und erfolgreiche Umsetzung

Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Enge Abstimmung mit Professional Services Abteilung, um einen reibungslosen Übergang in die Projektphase sicherzustellen
Systematische Dokumentation im CRM sowie regelmäßige Reporting- und Forecast-Aktivitäten zur Vertriebsplanung
Fundierte Kenntnisse in der Telekommunikationsbranche oder angrenzenden Infrastrukturbereichen; idealerweise Erfahrung mit Netzplanung, Netzdokumentation oder OSS/BSS-Systemen
Hohe technische Auffassungsgabe und Fähigkeit, sich schnell in komplexe Sachverhalte einzuarbeiten
Erfahrung im Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit beratungsintensiven Softwarelösungen, inklusive Value Selling, Use-Case-Argumentation und Stakeholder-Management
Sicherer Umgang mit Angeboten, CRM-Systemen und Steuerung des gesamten Sales-Cycles
Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit
Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Marktes (ca. 20–30%), insbesondere für Kundentermine und Fachmessen. Viele Aufgaben können remote erledigt werden, dennoch sind persönliche Treffen für den Aufbau langfristiger Beziehungen wichtig.

Unsere Rahmenbedingungen

30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten – für Ihre Work-Life-Balance
Mobiles Arbeiten – flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands
Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch und persönlichem Support
Individuell wählbare Benefits (z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)
KiTa-Zuschuss – weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist

Wir bitten Sie, Ihren Lebenslauf idealerweise auf Englisch einzureichen, da der Hiring Manager international arbeitet. Bewerbungen auf Deutsch haben selbstverständlich keine Nachteile.