B2B Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Netzwerktechnik in Österreich

Overview

Du bringst langjährige Erfahrung im Vertrieb im Bereich Netzwerktechnik und IT-Lösungen in Österreich mit, hast ein Gespür für Kundenbedürfnisse und Erfahrung im Bereich Netzwerktechnologien oder IT-Infrastruktur? Dann lass uns sprechen. Wir suchen für den Ausbau unseres Geschäftes im österreichischen Markt eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die aus dem Großraum Wien für uns tätig wird und bestenfalls bereits Go-To-Market Strategien entwickelt und umgesetzt hat sowie ein eigenes Netzwerk in diesem Umfeld mitbringt.

Aufgaben

• Du betreust aus dem Standort Wien heraus unsere größten Bestandskunden strategisch, berätst sie bei Fragen zu Netzwerk-Integrationen gemeinsam mit unseren Engineers und entwickelst die Zusammenarbeit gezielt weiter.
• Du baust aktiv einen neuen Kundenstamm auf, identifizierst neue Vertriebschancen im Bestand (Up-/Cross-Selling) und präsentierst passgenaue IT-Lösungen über unser komplettes Produktportfolio hinweg.
• Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss bei der Neukunden-Akquise und Bestandskunden.
• Du repräsentierst unser Unternehmen nach außen und vertrittst sowohl unsere als auch die Interessen unserer Kunden bei Partnern und Herstellern.
• Du pflegst aktiv dein Netzwerk bei Kunden und Partnern und baust dieses kontinuierlich aus.
• Du steuerst Kundenprojekte eigenständig und arbeitest dabei stets eng mit internen Fachbereichen (Technik, Einkauf, Logistik, Marketing) zusammen.

Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Netzwerk-Integrationen und komplexer IT-Lösungen mit, idealerweise im Juniper/HPE Umfeld.
• Du hast dir bereits ein eigenes Netzwerk in Österreich aufgebaut mit Kontakten zu Entscheidet:innen im IT-Bereich.
• Du setzt unser Produktportfolio optimal ein, um deine eigenen und die Unternehmensziele zu erreichen.
• Du hast Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig und auf Augenhöhe zu gestalten und bist bereit dafür auch regelmäßig vor Ort beim Kunden zu sein.
• Du trittst souverän auf, kommunizierst klar, überzeugend und adressatengerecht intern wie extern. Auf Deutsch und Englisch bist du verhandlungssicher unterwegs.
• Du arbeitest gerne im Team, denkst unternehmerisch und willst messbar zum Geschäftserfolg beitragen.

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket: Unbefristeter Vertrag, leistungsgerechtes Fixum plus starkes erfolgsabhängiges Bonusmodell sowie betriebliche Altersvorsorge.
• Direkter Einfluss: Du gestaltest den Eintritt in den österreichischen Markt maßgeblich mit, dabei berichtest du direkt an die Geschäftsführung – kurze Entscheidungswege, keine politische Komplexität.
• Wirkungsorientiertes Umfeld: Wir arbeiten transparent, direkt und auf Augenhöhe. Klar definierte Rollen und kurze Wege sorgen dafür, dass du dich einbringen kannst.
• Weiterbildung mit Impact: Du bekommst Zeit und Unterstützung für deine Weiterentwicklung – ob Fachwissen, Soft Skills oder neue Tools – denn Stillstand ist nicht unser Ding.
• Modernes Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten – wir helfen dir, dein Leben und deinen Job gut zu verbinden.
• Gesundheitsleistungen: 30 Tage Urlaub, betriebliche Krankenversicherung, EGYM Wellpass & Jobrad.
• Hunde willkommen: Mit unserem eigens programmierten Dog Booking kannst du den Besuch deines Vierbeiners in unseren Büros planen.

Über uns

Die HCD ist seit fast einem Jahrzehnt ein etablierter Anbieter von IT-Dienstleistungen mit Fokus auf Netzwerk/Security, FTTx und IT-Remarketing. Unsere Kunden vertrauen uns bei anspruchsvollen Infrastrukturprojekten, beim Betrieb unternehmenskritischer Systeme und bei der Umsetzung nachhaltiger IT-Strategien. Wir arbeiten mit führenden Unternehmen aus den Bereichen Data Center, Carrier/Service Provider und Enterprise zusammen – in DACH und darüber hinaus. Mehr zu uns und unseren aktuellen Projekten erfährst Du auf LinkedIn.