Business Development Manager — Franchise Growth (m/w/d)

Business Development Manager — Franchise Growth (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin, Bonn

50,000 - 70,000 € per year

Über die Stelle

Deutschland hat 5 Millionen pflegebedürftige Menschen und ein System, das nicht funktioniert. Wir bauen das neue.

Was marta tut

marta ist die Betriebssystem-Infrastruktur für den deutschen 24h-Pflegemarkt — ein profitables Scale-up mit über 60 Mitarbeitenden in Berlin, Bonn und weiteren Standorten in CEE. Unsere Plattform verbindet osteuropäische Betreuungskräfte mit deutschen Familien und macht eine menschenwürdige Versorgung planbar, transparent und bezahlbar.

Unser Franchise-Netzwerk ist der zentrale Wachstumshebel: Heute arbeiten wir mit rund 50 Partnern zusammen — unser Ziel ist es, mit 250 Partnern ganz Deutschland abzudecken. Für die richtige Person liegt danach Österreich und die Schweiz auf dem Tisch.

Deine Rolle in unserem Team

Du baust unser Franchise-Netzwerk aus. Konkret bedeutet das: Du identifizierst und gewinnst neue Franchise-Partner — Einzelpersonen, (aspirierende) Pflegeunternehmer und Branchenakteure, die mit marta ein eigenes Geschäft aufbauen oder ihr bestehendes erweitern wollen.

Das ist zu einem großen Teil eine Vertriebsrolle: Du bist täglich am Telefon oder in Meetings, bearbeitest Leads, pflegst das CRM und arbeitest diszipliniert deine Pipeline ab. Gleichzeitig denkst du strategisch mit — du testest neue Kanäle, entwickelst Ideen für die Leadgenerierung und bereitest Messen und Events vor.

Die richtige Mischung für dich: ~70% strukturierte Vertriebsarbeit, ~30% strategische Weiterentwicklung.

Was du konkret tust

• Neue Franchise-Partner identifizieren, kontaktieren und bis zur Vertragsunterschrift begleiten
• Leads systematisch qualifizieren und nachfassen — per Telefon, LinkedIn und E‑Mail
• CRM (Pipedrive/HubSpot) sauber pflegen und Reporting-Routinen einhalten
• AI Schnittstellen nutzen, um neue Tools zu bauen und Prozesse zu automatisieren
• Neue Akquisekanäle testen und skalieren — von LinkedIn-Outreach bis Branchenevents
• Messen und Branchenveranstaltungen vorbereiten und vor Ort repräsentieren
• Eng mit dem Account‑Management‑Team zusammenarbeiten, das die Partner nach Vertragsschluss betreut
• Erkenntnisse aus dem Markt ins Team zurückspielen und die Franchise‑Strategie mitgestalten

Das bringst du zu uns mit

Wir suchen jemanden, der Energie mitbringt, gerne kommuniziert und Freude daran hat, ein System zu skalieren. Branchenerfahrung in der Pflege brauchst du nicht — was zählt, ist deine Arbeitsweise und dein Antrieb.

• Abgeschlossenes Studium — die Fachrichtung ist uns weniger wichtig als dein Weg dorthin
• Erste Berufserfahrung (ab ca. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Beratung oder einem schnell wachsenden Unternehmen — oder ein überzeugender Start direkt von der Uni
• Du fühlst dich am Telefon wohl und überzeugst durch Klarheit, nicht durch Druck
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise — du brauchst kein Mikromanagement
• Deutsch auf C1-Niveau oder höher, gutes Englisch
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive, HubSpot, Salesforce) ist ein Plus, kein Muss

Wohin das führen kann

Das ist keine Sackgassen‑Rolle. Wer das Franchise‑System nachweisbar voranbringt, baut sich hier eine echte Karriere:

• Kurzfristig: Eigenes Franchise‑Sales‑Team aufbauen und führen
• Mittelfristig: Country Lead DACH — die Expansion nach Österreich und in die Schweiz verantworten
• Langfristig: Head of Franchise & Partnerships

Die Geschwindigkeit bestimmst du durch deine Ergebnisse, nicht durch Wartezeiten.

Warum marta?

• 50.000–60.000€ Grundgehalt + Bonus pro signiertem Franchise-Partner (Zielgehalt 60.000–80.000€)
• VSOP‑Beteiligung nach dem ersten Jahr möglich — bei nachweisbarem Impact auf das Franchise‑System
• Direkter Report an den VP Sales & Business Development
• Profitables Unternehmen — kein Runway‑Stress, Entscheidungen werden nach Substanz getroffen, nicht nach Panik
• Kurze Wege: Gründer arbeiten mit im Tagesgeschäft, kein Corporate‑Layer zwischen dir und Entscheidungen
• Sichtbarer Impact — jeder Partner, den du gewinnst, bedeutet konkret mehr Familien, die Zugang zu Betreuung bekommen
• Kleines Team, schnelle Entscheidungen, echte Ownership
• Büro am Nordbahnhof in Berlin, 2 Tage Home-Office pro Woche, 27 Urlaubstage

Bewerbung

Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, warum diese Rolle dich reizt. Du musst nicht jede Anforderung erfüllen — wenn du dich in der Beschreibung wiederfindest, bewirb dich.

Bei deiner Bewerbung zählen für uns ausschließlich Erfahrung und Motivation. Du entscheidest, welche weiteren Informationen du teilen möchtest.

Über uns

Warum wir marta gegründet haben

Als wir nach einer 24‑Stunden‑Betreuung für unsere Angehörigen suchten, fühlten wir uns auf einem undurchsichtigen und oft überteuerten Markt allein gelassen. Besonders frustrierend war die Erkenntnis, dass ein Großteil des Gehalts, das wir für die Betreuung zahlten, nicht bei den Pflegekräften ankam. Nach fünf Jahren erfolgloser Suche nach einer vertrauenswürdigen Lösung beschlossen wir 2020, marta zu gründen, um den Markt der 24‑Stunden‑Pflege fairer und transparenter zu gestalten.

Zu Ehren von Marta, die meine Großeltern jahrelang liebevoll betreut hat, trägt unser Unternehmen ihren Namen.

Unsere Mission ist klar

Wir glauben, dass Pflegekräfte eine bessere Betreuung leisten, wenn sie unter fairen Arbeits‑ und Lebensbedingungen arbeiten. Deshalb haben wir eine Plattform entwickelt, die sowohl Betreuungskräfte als auch Familien mit intelligenten Softwarelösungen unterstützt. Diese ermöglichen eine reibungslose und direkte Zusammenarbeit. Durch niedrigere Vermittlungsgebühren schaffen wir es, dass Pflegekräfte ein höheres Einkommen erzielen, ohne dass die Familien mehr bezahlen müssen.

Heute sind wir international aktiv, mit Teams in Berlin, Bonn, Sibiu und Danzig. Unterstützt von führenden Investoren wie Capnamic, Almaz Capital, RTL Ventures und Swiss Health Ventures, verfolgen wir unsere Vision einer Welt, in der Pflege bezahlbar, transparent und verlässlich ist.