Business Development Manager - Healthcare Go-to-Market

Standort: flexibel / Deutschland

Start: ab sofort

Über uns

SEDIWORK gestaltet die Zukunft der ärztlichen Weiterbildung und Personalsteuerung.

Unsere Software ermöglicht kompetenzbasierte Rotation von Ärzt:innen und schafft Transparenz, Steuerbarkeit und strategische Entwicklungsmöglichkeiten für Kliniken.

Wir arbeiten mit führenden Gesundheitsorganisationen zusammen und bewegen uns an der Schnittstelle von:

Versorgungsstrategie, Finanzierung und operativer Umsetzung.

Jetzt skalieren wir.

Aufgaben

Deine Rolle

Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Aufbau unseres Marktzugangs und unserer Vertriebsstruktur.

Dabei bist du nicht nur im Vertrieb aktiv, sondern agierst als:

strategische:r Sparringspartner:in für unsere Kunden auf Entscheiderebene

Du verstehst die Dynamiken im Gesundheitswesen, insbesondere rund um:

• Strukturwandel im Klinikmarkt
• Finanzierungslogiken und Förderprogramme
• ärztliche Weiterbildung und Personalsteuerung

Und übersetzt diese in konkrete Projekte, Angebote und Abschlüsse.

Deine Aufgaben

Strategisches Business Development & Beratung

• Beratung von Kliniken und Trägern zu strategischen Fragestellungen (z. B. Einordnung von Finanzierungsmöglichkeiten und Förderprogrammen)
• Einbettung unserer Lösung in größere Transformations- und Entwicklungsprojekte
• Identifikation von Hebeln für Finanzierung, Skalierung und Umsetzung
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Vorstandsebene

Vertrieb & Abschluss

• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse (mehrere Stakeholder, lange Entscheidungszyklen)
• Entwicklung von Angebots- und Projektlogiken
• Verhandlung und Abschluss von Projekten auf Konzernebene

Go-to-Market & Vermarktung

• Weiterentwicklung unserer Positionierung auf Entscheiderebene
• Übersetzung komplexer Inhalte in eine klare, überzeugende Story
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur gezielten Ansprache von Zielgruppen
• Steuerung der Vermarktungslogik und enge Verzahnung von Sales und Marketing

Strukturaufbau

• Aufbau und Weiterentwicklung von CRM, Sales-Prozessen und Playbooks
• Definition von KPIs und systematischem Reporting
• Strukturierung einer skalierbaren Vertriebsorganisation

Qualifikation

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung (5-10 Jahre) in Business Development, Vertrieb oder Beratung
• Erfahrung im Gesundheitswesen (z. B. Klinik, Healthcare-Software, Beratung)
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Deals
• Fähigkeit, auf Vorstands- und Geschäftsführungsebene zu agieren
• Starkes Verständnis für Strukturen und Entscheidungslogiken im Klinikmarkt
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Projekten und Finanzierungslogiken ist ein Plus
• Beratungserfahrung (z. B. Strategieberatung, Healthcare-Beratung) ist ein klarer Vorteil
• Strukturierte, analytische und gleichzeitig umsetzungsstarke Arbeitsweise

Was dich besonders macht

Du denkst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung

• Du kannst strategisch denken und operativ liefern
• Du brauchst keine perfekte Struktur, du baust sie selbst
• Du kannst komplexe Themen klar und überzeugend vermitteln
• Du erkennst Chancen im Markt und übersetzt sie in konkrete Abschlüsse
• Du arbeitest präzise, strukturiert und mit hohem Anspruch
• Du kannst auf Augenhöhe challengen und gleichzeitig umsetzen

Benefits

Was wir dir bieten

Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg

• Enge Zusammenarbeit mit der Gründerin
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Zugang zu relevanten Entscheidern im Gesundheitswesen
• Die Möglichkeit, einen neuen Standard im Markt mit aufzubauen

Du verbindest Strategie, Finanzierung und Umsetzung und machst daraus konkrete Projekte und Abschlüsse.