Business Development Manager m/w/d

Seit der Gründung im Jahr 2016 hat sich Otoqi als führendes Start-up im Bereich der Fahrzeuglogistik etabliert. Wir haben uns von der klassischen Welt der Lkw-Transporte hin zu einem agilen, plattformbasierten „Driver-on-Demand“-Modell entwickelt. Unsere Stärke liegt in der Kombination von modernster Technologie und operativer Exzellenz. Jedes Jahr bewegen unsere 2.000 Fahrer über 500.000 Fahrzeuge in ganz Europa in weniger als 48 Stunden.

Unsere Plattform hilft Autovermietungen, Autohändlern und Automobilherstellern, ihre logistischen Herausforderungen zu meistern. Wir setzen den Branchenstandard für den Fahrzeugtransport in Europa und bieten durch unser disruptives Modell und kontinuierliche Innovation eine höhere Zuverlässigkeit sowie einen schnelleren Service. Mit einer im Jahr 2024 abgeschlossenen Series-B-Finanzierungsrunde über 10 Millionen Euro und Standorten in Frankreich, Italien und Deutschland streben wir in den kommenden Jahren weiteres internationales Wachstum an.

Stellenbeschreibung

Als Business Developer bei Otoqi sind Sie eine zentrale treibende Kraft für unser Wachstum und unsere Marktexpansion in Deutschland. Sie nutzen Ihre Expertise und Ihr strategisches Gespür, um hochwertige Verkaufschancen zu identifizieren, dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und unser Kundenportfolio im gesamten Automobilsektor zu erweitern. Sie führen Akquisitionsinitiativen durch, besuchen Branchenevents sowie Messen und pflegen aktiv Empfehlungsmöglichkeiten, um ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu maximieren. Diese Rolle kombiniert strategisches Denken, beratenden Verkauf und aktives Networking, um den Erfolg von Otoqi direkt zu beeinflussen.

Ihre Aufgaben:

• Strategische Lead-Generierung & Akquise: Identifizierung und Gewinnung von B2B-Potenzialkunden (Autohäuser, Vermietungen, Flottenmanager etc.) durch proaktive Ansprache, Kaltakquise, Networking, LinkedIn und gezielte Kampagnen.
• Bedarfsanalyse: Durchführung wirkungsvoller Gespräche, um die Herausforderungen der Kunden aufzudecken und das Wertversprechen von Otoqi vertrauensvoll zu positionieren.
• Beratender Vertrieb: Agieren als vertrauenswürdiger Berater und Koordination von Terminen mit Entscheidungsträgern, um den Verkaufszyklus voranzutreiben.
• Verantwortung für den Sales Cycle: Komplette Übernahme des Verkaufsprozesses – von Angeboten und Demos bis hin zum Follow-up – um Verkaufsziele konsequent zu übertreffen.
• Beziehungsmanagement & Empfehlungsmarketing: Aufbau langfristiger strategischer Kundenbeziehungen und Nutzung des eigenen Netzwerks zur Pipeline-Erweiterung.
• CRM-Management: Pflege eines präzisen HubSpot-CRMs zur Sicherstellung von Transparenz und planbaren Umsatzprognosen.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit den Teams für Produkt, CSM und Operations, um eine reibungslose Implementierung der Lösungen sicherzustellen.

Erwartete Ergebnisse :

• Konsequente Übererfüllung der Verkaufsziele und messbares Umsatzwachstum.
• Diversifizierung des Kundenportfolios durch den Aufbau hochwertiger, langfristiger Beziehungen.
• Optimierung der Verkaufszyklen und Prozesse zur Steigerung der Effizienz.
• Stärkung der Kundenzufriedenheit und -Bindung zur Förderung von Folgegeschäften und Empfehlungen.
• B2B-Vertriebsexpertise: Mindestens 3 Jahre Erfolg im B2B-Vertrieb mit nachweislicher Umsatzsteigerung.
• Ergebnisorientierung: Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
• Netzwerk-Talent: Souveränität in der Kaltakquise, bei Messebesuchen sowie bei persönlichen Kundenterminen.
• Führung & Zusammenarbeit: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Teams zu beeinflussen, zu fördern und eine Hochleistungskultur zu unterstützen.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder C1) und Englisch (C1).

Wünschenswert (Nice to have):

• CRM-Kenntnisse: Praktische Erfahrung mit HubSpot zur Pipeline-Steuerung.
• Start-up / Scale-up Erfahrung: Vertrautheit mit agilen Prozessen und wachstumsorientierten Teams.
• Branchen-Netzwerk: Bestehende Kontakte im Bereich Automotive, Flotte oder Logistik.

Werte bei Otoqi

• Innovation: Wir sind und fühlen uns als Innovatoren. Wir revolutionieren die Fahrzeuglogistik durch innovative Lösungen.
• Kundenorientierung: Vertrauen und Transparenz sind der Grundstein für den Erfolg und die Zufriedenheit unserer Kunden.
• Teamgeist: Zusammenarbeit ist fest in unserer DNA verankert.
• Entschlossenheit: Wir gehen die Extrameile, stellen uns Herausforderungen direkt und lernen aus Fehlern.

Was wir bieten