Capital Sales Manager - Frankfurt Metropolitan Area (m/w/d)

Hydrafacial sucht einen Capital Sales Manager – Metropolregion Frankfurt mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von Investitionsgütern durch aktive Neukundenakquise in ästhetischen Praxen, medizinischen Spas oder Resort-Spas in der Region Frankfurt, Deutschland. Sie generieren proaktiv Leads für das Ihnen zugewiesene Gebiet, zusätzlich zu den Leads, die vom lokalen Inside Sales Rep / direkt vom Unternehmen übermittelt werden, und managen den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich häufiger Follow-Up, um den Verkauf abzuschließen. Sie arbeiten mit dem Business Development Manager und dem regionalen Trainingsspezialisten zusammen, um die Erstinstallation und Schulung der Geräte sowie den Support für Verbrauchsmaterialien zu gewährleisten.

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung und dem Lead-Management bis hin zum finanziellen Abschluss der Geschäfte.
• Einführung von Hydrafacial in Kliniken unter Einbeziehung aller Mitarbeiter des Unternehmens - Ärzte, Kosmetiker, Spa-Manager und/oder Büroleiter.
• Identifizieren Sie potentielle Kundenbedürfnisse anhand der Ergebnisse oder des ROI (Kapitalrendite) und helfen Sie diesen Kunden zu verstehen, wie sie die Hydrafacial-Behandlung in ihren Praxen und Unternehmen positionieren können.
• Generieren Sie Leads, indem Sie das Gebiet mit Kaltakquise-Strategien wie persönlichen Besuchen, Telefonanrufen, Kundennetzwerken und Social-Media-Kanälen bearbeiten.
• Aufrechterhaltung einer soliden Pipeline, um sicherzustellen, dass die vierteljährlichen Verkaufsziele erreicht werden. Entwicklung strategischer Verkaufstechniken unter Verwendung von Marketing-Tools und -Ressourcen, um die Kundenbindung und die Gesamterfahrung von Hydrafacial Capital zu verbessern.
• Nach Abschluss des Verkaufs leiten Sie die neuen Kunden an ein Mitglied des Account Management Teams (BDM) weiter, das sich dann um die Verbrauchsmaterialien kümmert und den Kunden weiterhin unterstützt.
• Unterstützung bei Messen im Land und manchmal in der EMEA-Region, um sicherzustellen, dass die Geräte verkauft werden.
• Sie stellen sicher, dass alle Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten genau im CRM-Tool des Unternehmens erfasst werden, um konsistente, schnelle und genaue Berichte und Analysen zu erstellen.
• Aufrechterhaltung hoher Datenqualitätsstandards im CRM-System zur Unterstützung zuverlässiger Berichts- und Entscheidungsprozesse.
• Genaues und zeitnahes Pipeline-Management in der Verkaufsbestätigung und im CRM.
• Unterstützung der BDMs beim Abschluss von Trade-Ups und Zweitgeräteverkäufen.
• Erzielung des höchstmöglichen durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) für Geräte.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder New Business Hunting.
• Erfahrung im Verkauf im ästhetischen Bereich (Barzahlung) oder im Verkauf an hochwertige Spas und Kliniken - Beziehungen in Ihrem Gebiet sind der Schlüssel!
• Vorzugsweise Erfahrung im Vertrieb von hochwertige Geräte an Ärzte; Erfahrung im Vertrieb über ein Drittanbieter-Finanzierungsmodell.
• Erfahrung in der Akquisition von Neukunden zum Aufbau und zur Pflege eines gesunden Kundenstamms unter Anwendung strategischer Verkaufstechniken und -initiativen.
• Umfangreiche Reisetätigkeit ist erforderlich; ein gültiger Führerschein ist ein Muss.
• Erfahrung mit konkreten Beispielen für den Abschluss von Verträgen auf der Grundlage von ROI und Erfolg bei der Unterstützung von -Arztpraxen oder Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um ihre Produkte.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Gutes mathematisches Verständnis zur Erklärung von Geschäftsmodellen.
• Dynamisch, selbstständig, sehr wettbewerbsfähig und motiviert zu gewinnen.
• Fließend Deutsch ist ein Muss, Englisch ein Plus.

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation.
• Erfahrung im Umgang mit Salesforce.

Gehalt: 70000 – 85000 EUR / YEAR