Digital Sales Account Manager (w/m/d) OEM

Position

Digital Sales Account Manager (w/m/d) OEM – Berlin

Job Summary

This role is onsite with an expectation that you will primarily work from an HPE office in Berlin.

Responsibilities

• Strategische OEM-Entwicklung
  • Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer OEM-Partner für die Integration von HPE-Technologien.
  • Entwicklung gemeinsamer Go‑to‑Market‑Strategien und Businesspläne zur Erschließung wachstumsstarker Marktsegmente.
• Deal Ownership & Pipeline Management
  • Aufbau, Qualifizierung und aktive Steuerung einer OEM‑spezifischen Sales‑Pipeline von Erstkontakt bis zur ersten Bestellung.
  • Enge Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Produktmanagement und Channel‑Teams zur technischen und kommerziellen Integration des HPE‑Portfolios.
• Technische & wirtschaftliche Positionierung
  • Beratung von OEM‑Kunden hinsichtlich Architektur, Skalierbarkeit und Integration von HPE‑Hardware, Software und Services.
  • Durchführung von Business‑Case‑Berechnungen, ROI‑Analysen und Pricing‑Modellen für OEM‑Kooperationen.
• Marktpräsenz & Partner‑Ökosystem
  • Aktiver Ausbau eines belastbaren OEM‑Netzwerks in definierten Industrien (z. B. Manufacturing, Telco, MedTech, Edge/IoT).
  • Repräsentation von HPE auf relevanten Fachmessen, Events und Workshops zur Identifikation neuer Partner und Projekte.

Qualifications

• Absolvent oder in einer Ausbildung; Quereinsteiger*innen und IT‑Sales‑erfahrene Personen eingeschlossen.
• Großes Interesse an IT‑Sales und eine kommunikative, offene Art.
• Hohe Eigenverantwortlichkeit, Proaktivität und Lernbereitschaft.
• Erste Vertriebserfahrung, idealerweise in einem IT‑nahen technischen Umfeld.
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse.
• Praktische Erfahrungen mit Salesforce oder anderen CRM‑Systemen von Vorteil.

Benefits

• Mehrwöchiges Onboarding sowie zertifizierte Trainings.
• 30 Urlaubstage + 4 zusätzliche Wellness Friday's pro Jahr.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, Möglichkeit hybrid zu arbeiten.
• Leistungsorientiertes Vergütungspaket inkl. Option auf Übererreichung der vereinbarten Monatsziele.
• Performanceförderung durch regelmäßige Feedbackgespräche und kontinuierliche Weiterbildung.
• Diverses und dynamisches Arbeitsumfeld im Design Office am Ku´Damm, inklusive Terrasse, Barista‑Kaffee und Team‑Events.
• Zugang zu Employee Resource Groups (Women’s Network, Pride ERG).
• Einige finanzielle Zusatzleistungen: 50 % Zuschuss zur BVG‑Monatskarte, 400 € Jahr MachteFit-Budget, JobRad, ca. 100 € Monat Lunchit Guthaben, 60 h Jahr für soziales Engagement (vollbezahlt).

Equal Employment Opportunity

HPE is an Equal Employment Opportunity employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are based on qualifications, merit, and business need. We comply with all applicable laws related to the use of arrest and conviction records and other relevant employment laws.