Enterprise Account Executive (w/m/d)-SaaS | Berlin

Stellenbeschreibung:

Stell dir vor: Du entdeckst eine Stelle, die perfekt zu dir passt. Du bist motiviert, bringst die richtigen Kompetenzen mit – aber bekommst trotzdem keine Einladung zum Gespräch. Warum? Dein Lebenslauf zeigt deine Erfahrung, aber nicht dein lösungsorientiertes Denken, deine Ergebnisorientierung und deine Fähigkeit, schnell zu lernen – alles essenzielle Eigenschaften für diesen Job.

Frustrierend, oder?

Willkommen bei Assessio!

Assessio revolutioniert den Rekrutierungsprozess, indem wir Unternehmen helfen, Talente datenbasiert und objektiv zu matchen – statt nur nach Lebenslauf oder Bauchgefühl zu entscheiden. So stellen wir sicher, dass die richtigen Menschen am richtigen Ort landen, Unternehmen wertvolle Zeit sparen, bessere Einstellungen tätigen und langfristige Mitarbeiterbindung fördern. Über 300 Unternehmen, darunter BASF, Bosch, Mercedes Benz, Daimler Truck, HUK Coburg, Kärcher, Volkswagen sowie viele Polizeibehörden, vertrauen bereits auf unsere Lösungen.

Auf dem Weg zur #1

Seit 2024 ist HR Diagnostics Teil der internationalen Assessio Gruppe, einem schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit Hauptsitz in Stockholm. Zusammen blicken wir auf über 70 Jahre Erfahrung im Bereich der psychologischen Eignungsdiagnostik zurück. Mit unseren modernen SaaS-Plattformen für Recruiting und Personalentwicklung gestalten wir die Zukunft aktiv mit.

Unser gemeinsames Ziel? Die Nummer 1 in Europa zu werden!

Mit Büros in Schweden, Niederlande, Dänemark, Norwegen, Estland, Frankreich und Deutschland haben wir bereits heute eine starke Position am Markt und treiben Innovationen wie KI-gestützte Lösungen voran.

Deine Rolle

Als Account Executive (m/w/d) bist du verantwortlich für die proaktive Gewinnung von Neukunden. Du verstehst es, Türen zu öffnen, Entscheidungsträger zu überzeugen und Unternehmen für unsere SaaS-Lösungen zu begeistern. Dein Fokus liegt auf outbound Sales – du generierst Leads, führst strategische Verkaufsgespräche und nutzt Value Selling, um Kunden vom Mehrwert unserer Plattform zu überzeugen. Den Aufbau des neuen Sales Bereichs in Deutschland gestaltest du aktiv mit.

Deine Aufgaben

Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden – du generierst Leads und baust langfristige Beziehungen auf.
Eigenständige Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
Zielkunden: mittleres bis Enterprise-Segment.
Strategische Verkaufsgespräche auf C-Level oder mit HR-Entscheidungsträgern führen.
Enges Zusammenspiel mit Sales- und Marketingteams, um unsere Markenpräsenz weiter zu stärken.
Beitrag zur Umsatzsteigerung durch das Erreichen und Übertreffen deiner Sales-Ziele.
Aufbau und Pflege eines eigenen Netzwerks für nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten.
Arbeit mit modernen CRM- und Vertragsmanagement-Tools.

Wer bist du?

Du ziehst Energie aus komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Was du mitbringst

✅ Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld oder im Verkauf komplexer Lösungen
✅ Erfahrung mit Solution Selling sowie mit Sales-Prozessen, an denen mehrere Stakeholder beteiligt sind
✅ Souveränität in Gesprächen auf strategischer und taktischer Ebene
✅ Ownership für deine Pipeline, deine Ergebnisse und deine Kundenbeziehungen
✅ Die Fähigkeit, komplexe Inhalte klar, strukturiert und überzeugend in konkreten Kundennutzen zu übersetzen

Persönliche Eigenschaften, die dich erfolgreich machen

Du kombinierst eine gesunde „Hunter“-Mentalität mit echtem Interesse an Menschen und Organisationen
Du arbeitest strukturiert, strategisch und durchdacht – auch in langen und komplexen Sales-Zyklen
Du bist neugierig, analytisch und hast den Mut, bestehende Annahmen bei Kunden konstruktiv zu hinterfragen
Du bist ein Teamplayer und trägst aktiv zu gemeinsamem Wachstum und nachhaltigem Erfolg bei