Enterprise Account Manager (w/m/d) Smart Buildings

Werde Teil eines Start-ups innerhalb von Siemens Smart Infrastructure und helfe bei der Verknüpfung von Menschen, Gebäuden und Systemen. Unser Team verbindet die notwendige Energie aus einem Start-up-Unternehmen mit der Gemeinschaft und den verfügbaren Ressourcen eines multinationalen Konzerns.

Was wir dir bieten:

• 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als globaler Standard
• Ansprechendes Vergütungspaket
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für dich und deine Familie ermöglichen
• Zugang zu Aktienpläne für Mitarbeitende

Das kannst du beitragen (Strategische Verantwortung & Wirkung):

• Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Auf- und Ausbau unseres Digital & Software Business bei strategischen Key Accounts in Deutschland – einschließlich Account-Strategie, Pipeline, Forecast und nachhaltigem Wachstum
• Darauf aufbauend etablierst und stärkst du langfristige Partnerschaften auf C-Level-Ebene, führst komplexe Stakeholder-Konstellationen und positionierst Siemens als Trusted Advisor in Transformationsvorhaben
• Zudem erkennst du branchenübergreifend frühzeitig Markt- und Kundenbedarfe, übersetzt diese in skalierbare digitale Use-Cases und Value-Stories und treibst die strategische Positionierung unseres Digital & Software Business aktiv voran
• Ergänzend arbeitest du gemeinsam mit dem Team an der Weiterentwicklung des Go-to-Market – von Angebots- und Packaging-Logik über Value-Messaging bis hin zu Land-and-Expand-Ansätzen in Großkunden-Setups
• Weiterhin berätst du Kunden in der Lösungskonzeption, steuerst Pilot- und Skalierungsphasen und verantwortest die Vermarktung sowie das Up- und Cross-Selling neuer Features und Erweiterungen
• Abschließend moderierst, sprichst und präsentierst du als offizielle(r) Repräsentant(in) auf Veranstaltungen und Panels und bringst deine Executive-Präsenz gezielt ein

So überzeugst du uns:

• Du hast ein technisches Studium erfolgreich abgeschlossen und bringst langjährige Berufserfahrung im TGA-Umfeld sowie fundierte Kenntnisse des Marktes für Corporate Real Estate & Building Operations mit, inklusive Entscheidungslogiken und Stakeholder-Strukturen
• Zudem verfügst du über ausgeprägte Erfahrung im EnterpriseVertrieb von digitalen Lösungen – idealerweise in komplexen, mehrstufigen Kaufprozessen mit langen Sales Cycles
• Ergänzend hast du nachweisliche Praxis im Management strategischer Großkunden, in der Neukundenakquise auf Top-Account-Niveau und in der Zusammenarbeit mit Kunden aus unterschiedlichen Branchen
• Weiterhin überzeugst du durch deine Fähigkeit, Menschen auf Augenhöhe abzuholen, Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Beziehungen zu entwickeln
• Des Weiteren arbeitest du eigenständig und unternehmerisch, bist ergebnis- und wachstumsorientiert und behältst stets Prioritäten, Wirkung und Skalierbarkeit im Blick
• Außerdem bist du ein zuverlässiger Teamplayer mit schneller Auffassungsgabe, der technische Zusammenhänge präzise erfassen und adressatengerecht – vom Fachteam bis zum Executive Board – kommunizieren kann
• Abschließend runden fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift dein Profil ab

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.