Head of Sales (m/w/d) - Consulting for Defence

Dich interessieren innovative und zukunftsweisende Projekte in Produktion, Logistik, Beschaffung, Digitalisierung oder die Optimierung von Geschäftsprozessen und -organisation? Dann bist Du bei uns richtig! Als Head of Sales – Defence agierst Du als Navigator für den Markteintritt und den nachhaltigen Ausbau des Defence-Geschäfts bei TMG Consultants. Du übernimmst Verantwortung für den Eintritt in einen strategisch relevanten Markt und verbindest Beratungskompetenz, Produktionsverständnis und ein belastbares Netzwerk im OEM-Umfeld. Wir, die TMG Consultants, mehrfach ausgezeichneter „Hidden Champion“ und „TOP Consultants 2025“, möchten uns, unsere Kunden und vielleicht auch etwas die Welt stetig weiterentwickeln und benötigen dafür immer neue Denkanstöße und damit offene dynamische Köpfe, die sich mit Herz und Seele für ihre innovativen Ideen einsetzen.

Deine Aufgaben – das erwartet dich bei TMG:

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Bereich Defence sowie eine erfolgreiche Markteinführung

Aufbau eines belastbaren Sales-Funnels sowie Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss

Entwicklung vertriebsfähiger Angebote auf Basis unserer Beratungskompetenzen (u.a. Operations, Logistik & SCM, Digitalisierung) und Positionierung der TMG als verlässlichen Partner

Identifikation und Bearbeitung relevanter Ausschreibungen unter Berücksichtigung regulatorischer Rahmenbedingungen

Etablierung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen (z.B. zu OEMs, Tier-1-Zulieferern) sowie Entwicklung von Partnerschaften im Defence-Ökosystem

Enge Zusammenarbeit mit unseren Direktoren CC-Leitern, inkl. Schärfung des Leistungsportfolios für den Defence-Markt

Was du mitbringst:

Du hast ein exzellent abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, optimalerweise MBA oder Promotion

Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb im Defence-Umfeld

Du hast ein sehr gutes Netzwerk zu Defence-OEMs und Systemhäusern und kennst die Entscheidungs- und Beschaffungswege

Du bringst einen Hintergrund in der Beratung mit fundiertem Verständnis für Produktion mit

Du zeichnest Dich durch eine ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch aus, strategisches Denken gepaart mit exzellenten Akquisefähigkeiten runden Dein Profil ab

Was TMG dir bietet:

Sichtbare Verantwortung: Du gestaltest einen neuen Geschäftsbereich mit großem Impact

Spannende und herausfordernde Projekte, sowie die Möglichkeit, Dinge zu bewegen

Out-of-the-box-Denken und ein ganzheitlicher Beratungsansatz

Teamarbeit und echte Kollaboration in einem innovativen, dynamischen Umfeld

Flache Hierarchien und direkte Kommunikation mit kurzen Entscheidungswegen

Ein Lebensmittelpunkt Deiner Wahl mit einer Office-Homebase in Düsseldorf oder Stuttgart

Flexibilität bei der Gestaltung Deines Arbeitsalltages – Remote, beim Kunden, vor Ort

Die Vereinbarkeit von Arbeit und Dir wichtigen Lebensbereichen

Persönliche Weiterentwicklung – auch fach- und projektübergreifend

Überdurchschnittliche Benefits

Kontaktinformationen

Die TMG Consultants GmbH pflegt einen wertschätzenden und vorurteilsfreien Umgang. Wir leben und fördern Vielfalt und Chancengerechtigkeit und schätzen unsere Mitarbeiter mit ihren einzigartigen Persönlichkeiten, sowie ihren unterschiedlichen Erfahrungen und Lebensläufen. Bei uns ist jeder willkommen unabhängig von ethnischer und kultureller Herkunft, Geschlecht und Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Einschränkungen, Religion und Alter.

Über uns Mehr Erfahrung. Mehr Leistung. Mehr als Berater. Dafür stehen wir. Und daran lassen wir uns auch messen. Seit mehr als 30 Jahren fokussieren wir uns als Beratungsunternehmen auf die Lösung komplexer Managementherausforderungen in Unternehmen der produzierenden Industrie – und überzeugen unsere Kunden dabei mit einer breiten fachlichen Expertise, branchenübergreifendem Know-how – und noch mehr mit den Menschen, die bei uns arbeiten.

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