Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting

Übersicht

Wir suchen für den Standort Essen oder Frankfurt in unbefristeter Anstellung einen Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting. In dieser herausfordernden Position tragen Sie maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens bei – Sie entwickeln innovative Vertriebsstrategien und treiben diese voran. Als interdisziplinäre/r Manager/in arbeiten Sie eng mit Führungsteams der Einheit zusammen, um vertriebliche Prozesse zu optimieren und neue Marktchancen zu erkennen und zu realisieren. Ihre Aufgaben

Teamführung & Hands-on: Leitung eines kleinen Teams und aktives Mitwirken in zentralen Angebots- und Sales Excellence-Themen

Sales Operations & Vertriebsstrategie: Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Weiterentwicklung und Operationalisierung der Vertriebsstrategie, Mitwirkung bei strategischer Kundentermine & Angebotspräsentationen, Angebotsvorbereitung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Qualität & Konzeption: Weiterentwicklung von Vertriebsunterlagen, und Sales Enablement Inhalte (Pitch Decks, Case Studies, Referenzen, Website-Input aus Vertriebssicht)

Prozess-Management und CRM-Optimierung: Optimierung der Vertriebsprozesse als CRM-Key-User (z. B. Salesforce), Überwachung von Kennzahlen und Ableitung von Handlungsempfehlungen

Vertriebsinitiative: Verantwortung für eigenständige Vertriebsinitiativen von der Konzeptphase bis zum Go-Live; inklusive Markt-, Wettbewerbsanalysen

Projekt- und Stakeholder-Management: Strukturierung komplexer Projekte sowie Koordination der Vertriebsaktivitäten, Kundeninterviews und Implementierung neuer Tools

Vertrieb & Angebot: Erfahrung im Vertrieb von Ingenieur-/Planungsleistungen oder Professional Services (Beratung, projektbasiertes Dienstleistungsgeschäft) sowie in Ausschreibungs- und Angebotsprozessen

Enablement-/Coaching-: Verbesserung des Vertriebs durch Reviews, Trainings und Playbooks

Ihr Profil

Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Hochschulstudium – idealerweise in einem technisch-naturwissenschaftlichen Fachgebiet, Bauingenieurwesen, Architektur

Fachliche Kompetenzen und Erfahrung: Verständnis des Projektgeschäfts / der Planungs- und Ingenieurleistungen, fundierte Kenntnisse in der Durchführung und Leitung von bautechnischen Projekten, sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, SAP CRM) und Interesse an neuen Technologien (z. B. KI-Tools)

Strategisches & Unternehmerisches Denken: Ausgeprägte Fähigkeit, strategisch und datenbasiert zu arbeiten sowie unternehmerisch zu handeln, Kreativität zur Entwicklung innovativer Ideen und pragmatischer Lösungsansätze

Kommunikations- und Führungskompetenz: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick, Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Teams

Reisebereitschaft: Flexibilität und Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen

Ihre Vorteile

Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten des mobilen Arbeitens

30 Tage Urlaub

Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, z. B. im Rahmen der HOCHTIEF-Akademie und ACS-University

Corporate Benefits, JobRad Arbeitgeber

Betriebliches Gesundheitsmanagement, Betriebsärztin, BGM Gesundheitslotsen und Physiocoaches

Join HOCHTIEF Mitarbeitendenempfehlungsprogramm inkl. attraktiver Prämien

Zuschuss für ÖPNV-Tickets

EAP – Employee Assistance Program – individuelles Unterstützungsprogramm für unsere Mitarbeitenden

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann zögern Sie nicht und bewerben Sie sich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Online-Formular. Bei Fragen helfen Ihnen

Anke Grau (Tel.: )

gerne weiter.

Wer wir sind HOCHTIEF ist ein technisch-ausgerichteter, globaler Anbieter von Infrastrukturlösungen mit führenden Positionen in Nordamerika, Australien und Europa und einer starken Präsenz in den schnell wachsenden Märkten für Rechenzentren, Energiewende und nachhaltige Infrastruktur.

HOCHTIEF Engineering ist eines der größten Ingenieurbüros im Bauwesen mit Sitz in Deutschland. Als Tochtergesellschaft von HOCHTIEF Europe schaffen wir Lösungen in den Geschäftsfeldern Hochbau sowie Energie- und Transportinfrastruktur durch projektbezogene Services wie z. B. Planung und Planungsmanagement, Bauprozessmanagement, Consulting oder Building Information Modeling (BIM), und widmen uns dem weiteren Auf- und Ausbau unserer Zukunftsmärkte, wie beispielweise Wasserstoff, Datacenter, Halbleiterfertigung oder Erneuerbare Energien.

Wichtiger Hinweis Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

Hinweis: LNKD1_DE

#J-18808-Ljbffr